Заказать звонок

Оставьте свои контактные данные, и мы обязательно Вам перезвоним!

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с
политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

Политика конфиденциальности

Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. 
 

Сбор вашей личной информации

Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной. Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг.

Отказ от предоставления данной информации является достаточным условием для отказа или прекращения оказания всех или части наших услуг. Для Вашего удобства эти данные могут быть получены в автоматическом режиме с уведомлением Вас перед отправкой запроса на его получение.

Мы можем объединять информацию, предоставленную Вами на нашем сайте, с другой информацией, полученной нами от Вас вне рамок сайта или от сторонних лиц для более эффективной работы нашего сайта, услуг или наших предложений.

Если Вы предоставляете нам свою информацию, Вы имеете право, предварительно уведомив нас, проверить, изменить, исправить или удалить эту информацию. 
Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации. Проверка производится в рамках действующего законодательства той страны, в пределах которой Вы воспользовались нашими услугами.

Заполняя наши электронные формы, анкеты, передавая нам информацию иными способами, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Использование вашей личной информации

Мы используем Вашу личную информацию исключительно для предоставления Вам услуг и сервисов, указанных на нашем сайте.

В частности, мы используем Вашу информацию, чтобы связаться с вами удобным для вас способом, для предоставления услуг и поддержки, передачи полезных материалов, технической информации и т.д.

Мы также можем связаться с Вами для предоставления информации об услугах и других мероприятиях или предложениях представляющих для Вас интерес. Вы имеете право решить и уведомить нас, хотите ли вы получать такую информацию, с помощью запроса по электронной почте или по иным каналам связи, указанных на нашем сайте.

Передача вашей личной информации

 Мы обязуемся не передавать вашу личную информацию другим лицам за исключением случаев, когда Вы запросите товары или услуги, выполнение которых требует обращение к нашим партнерам или подрядчикам, с вашим предварительным согласием на передачу такой информации.

Мы сотрудничаем со сторонними компаниями для предоставления услуг и решений для наших клиентов; наши партнеры, подрядчики и поставщики услуг берут обязательства хранить конфиденциальность информации, полученной от нашего имени и не использовать ее для каких-либо иных целей, кроме предоставления услуг для наших клиентов.

Мы обязуемся не передавать Вашу личную информацию, предоставленную Вами, сторонним лицам, за исключением: вашего согласия; ответа на официальный и юридически правильно оформленный запрос правительственных органов; следования нормам законодательства, акта, повестки в суд или судебного решения; помощи в предотвращении мошенничества, защите прав и имущества нашей компании; защиты личной безопасности или имущества наших сотрудников, пользователей или общественности; обработки Вашего заказа или запроса, или обработки нашего счета-фактуры; передачи лицам или компаниям, которых мы нанимаем для выполнения внутренних операций компании.

Безопасность вашей личной информации

 Мы гарантируем защиту информации, которую Вы нам предоставляете. Хотя мы не может гарантировать отсутствие попыток несанкционированного доступа, Вы все равно можете быть уверены, что мы прилагаем максимум усилий для защиты Вашей личной информации и предотвращения несанкционированного доступа к ней с помощью соответствующих технологий и внутренних процедур.
 Согласие на обработку данных

 Предоставляя любые личные данные на нашем сайте, все наши клиенты четко понимают, что это необходимо для должного уровня обеспечения нами заявленных услуг и/или сервиса и безусловно соглашаются на сбор и обработку такой информации в рамках данной Политики конфиденциальности.

Вы имеете право в любой момент отказаться от наших услуг и удалить ваши данные из нашей базы — однако мы оставляем за собой право хранить введенную вами контактную и прочую информацию в архивах для сбора статистики и улучшения качества наших сервисов и услуг.

Изменения в политике конфиденциальности

 Условия данной Политики конфиденциальности являются правилом для сбора и использования любой собранной на настоящем сайте и страницах настоящего сайта информации.

Мы оставляем за собой право в любое время изменять или обновлять условия данной Политики конфиденциальности. В случае изменения каких-либо материалов, мы публикуем таковые изменения и обновляем номер версии в документе. Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента публикации на этом сайте, а Ваше дальнейшее пользование нашими услугами и сервисами означает Ваше принятие и согласие на эти изменения.

Если у Вас есть комментарии или вопросы о нашей Политике конфиденциальности, пожалуйста, присылайте Ваши замечания или предложения по электронной почте или по другим каналам связи, указанных на настоящем сайте.

Построение отделов продаж под ключ в РФ, СНГ и ЕвроСоюзе

58 реализованных проектов

ЗА 5 ЛЕТ

Подпишитесь

и получайте на почту
новые кейсы первыми

Присоединяйтесь

в социальных сетях

Главная » Найм и обучение сотрудников » Разница между штатом и удаленкой. Как нанять удаленного сотрудника и не утопить бизнес?

Разница между штатом и удаленкой. Как нанять удаленного сотрудника и не утопить бизнес?

Время чтения 5 минут 

 

Есть три стадии развития отдела продаж:

1. Создание процесса. Начать как-то продавать, сформировать форму.
2. Оптимизация. Форма шлифуется для улучшения процессов 
3. Автоматизация. Создаются быстрые и легкие процессы.

На первом этапе вас ждет масса ошибок и шишек.
Проблема в сотрудниках, которые не понимают, как работать.
Не обрабатывают звонки, не перезванивают клиентам,
не знают продукт, что говорить, как закрывать возражения и т.п.

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting

Главное на первом этапе выстроить цепочку действий

Которые приведут к продаже. Работает метод проб и ошибок.
Менеджеры тестируют разные схемы и находят рабочую.
Определяют шаги, которые успешно закрывают сделки.
Поэтому не бойтесь ошибаться в начале, это сэкономит миллионы в будущем.

 

Какой сотрудник быстрее приведет
к результату: в штате или на удалёнке?

На практике нам встречается бизнес, который перепрыгивает начальный этап.
Переходит сразу к оптимизации или автоматизации.
По сути, нанять удаленного сотрудника — это и есть автоматизация отдела продаж.

Внедрение такого подхода на начальном этапе приведет к сливу лидов и бюджета.
Даже если найм удаленного сотрудника сэкономил вам 50 тыс. руб. в месяц.
Быстро и дешево добиться результатов невозможно.

 

 

Представьте бумажные кораблики. Складываем и запускаем один за одним.
Следим, какие поплывут. Если плывут, значит форма «рабочая».
Сделаем ее из дерева и поплывет лучше. 
Если сразу сделаем деревянный
кораблик, не протестировав формы, он утонет.

С удаленным менеджером также. Сэкономили на з/п, но потратили время
и энергию на обучение. А сотрудник все равно плохо работает.
Потому что контролировать и корректировать работу удаленно сложно и долго.

 

Менеджер в штате работает под вашим контролем.

Главный плюс штатника — он близко. Его можно обучить продукту и продажам
на практике. Объяснить, в чем его ценный конечный продукт.
Так он быстрее адаптируется и начнет продавать лучше.

Это важно на первом этапе, когда процесс только создается.
Когда мы лепим бумажный кораблик.
Потому что корректировать работу можно в моменте.

Плюсы штатника:

— Легко контролировать
— Проще объяснить, показать как нужно делать
— Быстрая адаптация в компании 
— Выше отдача и результат 

 

Еще одно преимущество штатника — вы сможете понять, какими
компетенциями он обладает, уже на второй день работы с ним.

Штатный сотрудник не дешевый. Но заплатить 60-70 тыс. руб.
лучше, чем терять выручку на начальном этапе.
Хороший продажник всегда себя отбивает в разы.

Брать менеджера на удаленку за 20 тыс. руб. — значит купить головную боль
и трату времени впустую. Потому что ничего не готово, процесс еще не оптимизирован.

 

 

Когда штатного сотрудника можно заменить удаленным?

Только после полной оптимизации процесса. Когда поймете,
что работа систематизирована: сотрудники звонят клиенту
по конкретному скрипту, говорят одну фразу-приветствие, переключают
на менеджера. Если все процессы прописаны, тысячи раз выполнены и работают.
Тогда можно задуматься о выгоде — найме удаленного сотрудника.

 

Плюсы удаленщика:

— Не нужно оформлять, организовывать рабочее место;
— Легче найти, нет ограничений по геолокации;
— Меньше з/п. можно платить сдельно

 

Как не утопить бизнес, наняв удаленного сотрудника?
Создайте идеального штатника

Удаленный сотрудник ценится за дешевизну.
Перед наймом такого сотрудника, нужно четко
прописать рабочие процессы и ЦКП, составить аватар
вашего идеального штатника.
Тогда экономия не выльется в затраты.

Представьте, начинающий командир управляет армией из штаба.
Он никогда не видел поле боя. Не видел этой картины глазами солдат.
Много ли побед у него будет?

Генерал вырастает из солдата или из офицера, который был со всеми на поле боя.
Без этого невозможно понять военное дело. Эти знания и помогут ему управлять
удаленно штабом. Отдавать приказы и быстро менять тактику.

Правило работает для всех сотрудников: продажников, аккаунтов, РОПов и т.д.
Если вы не сделали эффективного бойца из сотрудника, который работает с вами тет-а-тет.
Шансы, что вы провернете эту схему на удаленке, равняются нулю.



 

Выводы:

1.Сначала выстроите действия, которые уже как-то приведут к продаже.

2.Не бойтесь ошибаться в начале, это сэкономит миллионы в будущем.

3.Штатный сотрудник незаменим для растущего малого бизнеса.

4.Не бойтесь нанимать в штат, платить нужно только в конце месяца.

5.Удаленный сотрудник нужен только для оптимизированного отдела продаж.

6.Дешевое не может быть эффективным быстро.

7.Разница между штатом и удаленкой в вашей выручке на начальном этапе.

Поделиться 2

Оставьте заявку и мы подберем программу для решения ваших проблем с отделом продаж

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

Добавить комментарий