Заказать звонок

Оставьте свои контактные данные, и мы обязательно Вам перезвоним!

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с
политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

Политика конфиденциальности

Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. 
 

Сбор вашей личной информации

Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной. Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг.

Отказ от предоставления данной информации является достаточным условием для отказа или прекращения оказания всех или части наших услуг. Для Вашего удобства эти данные могут быть получены в автоматическом режиме с уведомлением Вас перед отправкой запроса на его получение.

Мы можем объединять информацию, предоставленную Вами на нашем сайте, с другой информацией, полученной нами от Вас вне рамок сайта или от сторонних лиц для более эффективной работы нашего сайта, услуг или наших предложений.

Если Вы предоставляете нам свою информацию, Вы имеете право, предварительно уведомив нас, проверить, изменить, исправить или удалить эту информацию. 
Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации. Проверка производится в рамках действующего законодательства той страны, в пределах которой Вы воспользовались нашими услугами.

Заполняя наши электронные формы, анкеты, передавая нам информацию иными способами, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Использование вашей личной информации

Мы используем Вашу личную информацию исключительно для предоставления Вам услуг и сервисов, указанных на нашем сайте.

В частности, мы используем Вашу информацию, чтобы связаться с вами удобным для вас способом, для предоставления услуг и поддержки, передачи полезных материалов, технической информации и т.д.

Мы также можем связаться с Вами для предоставления информации об услугах и других мероприятиях или предложениях представляющих для Вас интерес. Вы имеете право решить и уведомить нас, хотите ли вы получать такую информацию, с помощью запроса по электронной почте или по иным каналам связи, указанных на нашем сайте.

Передача вашей личной информации

 Мы обязуемся не передавать вашу личную информацию другим лицам за исключением случаев, когда Вы запросите товары или услуги, выполнение которых требует обращение к нашим партнерам или подрядчикам, с вашим предварительным согласием на передачу такой информации.

Мы сотрудничаем со сторонними компаниями для предоставления услуг и решений для наших клиентов; наши партнеры, подрядчики и поставщики услуг берут обязательства хранить конфиденциальность информации, полученной от нашего имени и не использовать ее для каких-либо иных целей, кроме предоставления услуг для наших клиентов.

Мы обязуемся не передавать Вашу личную информацию, предоставленную Вами, сторонним лицам, за исключением: вашего согласия; ответа на официальный и юридически правильно оформленный запрос правительственных органов; следования нормам законодательства, акта, повестки в суд или судебного решения; помощи в предотвращении мошенничества, защите прав и имущества нашей компании; защиты личной безопасности или имущества наших сотрудников, пользователей или общественности; обработки Вашего заказа или запроса, или обработки нашего счета-фактуры; передачи лицам или компаниям, которых мы нанимаем для выполнения внутренних операций компании.

Безопасность вашей личной информации

 Мы гарантируем защиту информации, которую Вы нам предоставляете. Хотя мы не может гарантировать отсутствие попыток несанкционированного доступа, Вы все равно можете быть уверены, что мы прилагаем максимум усилий для защиты Вашей личной информации и предотвращения несанкционированного доступа к ней с помощью соответствующих технологий и внутренних процедур.
 Согласие на обработку данных

 Предоставляя любые личные данные на нашем сайте, все наши клиенты четко понимают, что это необходимо для должного уровня обеспечения нами заявленных услуг и/или сервиса и безусловно соглашаются на сбор и обработку такой информации в рамках данной Политики конфиденциальности.

Вы имеете право в любой момент отказаться от наших услуг и удалить ваши данные из нашей базы — однако мы оставляем за собой право хранить введенную вами контактную и прочую информацию в архивах для сбора статистики и улучшения качества наших сервисов и услуг.

Изменения в политике конфиденциальности

 Условия данной Политики конфиденциальности являются правилом для сбора и использования любой собранной на настоящем сайте и страницах настоящего сайта информации.

Мы оставляем за собой право в любое время изменять или обновлять условия данной Политики конфиденциальности. В случае изменения каких-либо материалов, мы публикуем таковые изменения и обновляем номер версии в документе. Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента публикации на этом сайте, а Ваше дальнейшее пользование нашими услугами и сервисами означает Ваше принятие и согласие на эти изменения.

Если у Вас есть комментарии или вопросы о нашей Политике конфиденциальности, пожалуйста, присылайте Ваши замечания или предложения по электронной почте или по другим каналам связи, указанных на настоящем сайте.

Построение отделов продаж под ключ в РФ, СНГ и ЕвроСоюзе

58 реализованных проектов

ЗА 5 ЛЕТ

Подпишитесь

и получайте на почту
новые кейсы первыми

Присоединяйтесь

в социальных сетях

Главная » Отделы продаж » Как в разы увеличить выручку, сменив систему отдела продаж?

Как в разы увеличить выручку, сменив систему отдела продаж?

Время чтения 3 минуты

Внедрите одноуровневую модель отдела продаж с ассистентом. Когда один менеджер квалифицирует клиента, продаёт, сопровождает, или делает доп продажи. А, его ассистент выполняет рутинные задачи: готовит КП, назначает встречи, составляет договора и тп.

Такая система сократит цикл сделки, а значит увеличит продажи и выручку. Прочитайте статью полностью, чтобы лучше узнать о системе.

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting 

Менеджер должен только продавать, всю рутину делает ассистент 

В японских производствах полностью рабочий процесс, чтобы сотрудники выполняли ключевую функцию своей должности минимум 20% времени.Допустим, у рабочего на заводе ключевая функция закручивать гайки. Значит, надо до минимума сократить все непродуктивные моменты, например поиск ключа. Передвинуть станки, так, чтобы сократить время на переходы. 

 

Менеджер должен минимум 60% рабочего времени заниматься продажами

Проводить встречи или вести переговоры по телефону. Задача ассистента —  качественно закрывать вопросы: заполнение CRM, назначение и организацию встреч.

Наша компания тоже начинала c одноуровневой модели с ассистентом. Руководитель сам продавал: проводил переговоры, закрывал контракты на построение отдела продаж. А личный ассистент снимала часть его задач: помогала с бумагами, планировала встречи, иногда даже заявки обрабатывала. В результате она выросла в менеджера по продажам. И модель работы изменилась на ту, в которой менеджер делает все три этапа: квалифицирует, продаёт и сопровождает.

 

Делегируйте помощнику все непродающие функции менеджера 

Менеджер даже не должен думать о вещах, не ведущих к продажам. Его ЦКП — увеличение выручки в кассе. Все вторичные вопросы полностью закрываются ассистентом. Который также обязан знать свой ЦКП и получать процент от продаж. Чтобы быть заинтересованным в помощи менеджеру. Такой подход увеличит прибыль без дополнительных расходов. Прочитайте нашу статью про ЦКП, если еще не знаете, что это такое и почему это так важно.

 

Например, один из наших клиентов — компания продающая стройматериалы, с годовым оборотом более миллиарда. У них огромный ассортимент товаров, поэтому много времени занимала подготовка коммерческих предложений, прайсов, счетов. Для сокращения цикла сделки, наняли по одному ассистенту на 3-их менеджеров по продажам, чтобы они не тратили время на пустые задачи. В результате у них еще выросла выручка.

 

Хороший помощник — отличный менеджер в будущем

Пример, в автосалоне BMW Advance в Москве один парень работал помощником, помогал техникам, перегонять машины и ассистировал отделу продаж. Через несколько месяцев он отлично разобрался в бизнес-процессах, научился общаться с клиентами и потом стал одним из лучших менеджеров по продажам. Сейчас, он круто продает себя, бренд и автомобили.

Найм ассистента менеджерам: быстрый способ увеличить выручку и решить вопрос с кадрами

Для быстрой адаптации ассистента, подготовьте видео обучение, распишите конкретный функционал, пропишите регламенты и систему отчета, для контроля. Составьте чек листы, чтобы снизить количество ошибок в начале, например как составлять договора или коммерческие предложения.

Все это поможет систематизировать его работу и сэкономить много времени. 

В этом вам также поможет наша статья про аватары должности

 

Подведем итоги:

1.Минимум 60% рабочего времени, менеджер по продажам должен продавать, все остальное можно делегировать ассистенту.

2. Ассистент освобождает не только время профессионального менеджера, но и его голову от ненужных задач.

3. Из ассистентов вырастают крутые менеджеры по продажам.

4. Найм ассистента менеджера поможет сократить цикл сделки в любом бизнесе, где много времени занимает составление КП, счетов и другие вторичные действия.

 

Хотите, чтобы мы прокачали ваш бизнес?
Наша команда Grebenuk Resulting:
За 4 года построила 55 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
Наняли более 150 менеджеров по продажам
Наняли и ввели в работу 15 РОПов

Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ. За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.

 

Поделиться 0

Оставьте заявку и мы подберем Вам идеальную программу для решения всех проблем с отделом продаж

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

2 комментария

Добавить комментарий