Заказать звонок

Оставьте свои контактные данные, и мы обязательно Вам перезвоним!

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с
политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

Политика конфиденциальности

Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. 
 

Сбор вашей личной информации

Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной. Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг.

Отказ от предоставления данной информации является достаточным условием для отказа или прекращения оказания всех или части наших услуг. Для Вашего удобства эти данные могут быть получены в автоматическом режиме с уведомлением Вас перед отправкой запроса на его получение.

Мы можем объединять информацию, предоставленную Вами на нашем сайте, с другой информацией, полученной нами от Вас вне рамок сайта или от сторонних лиц для более эффективной работы нашего сайта, услуг или наших предложений.

Если Вы предоставляете нам свою информацию, Вы имеете право, предварительно уведомив нас, проверить, изменить, исправить или удалить эту информацию. 
Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации. Проверка производится в рамках действующего законодательства той страны, в пределах которой Вы воспользовались нашими услугами.

Заполняя наши электронные формы, анкеты, передавая нам информацию иными способами, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Использование вашей личной информации

Мы используем Вашу личную информацию исключительно для предоставления Вам услуг и сервисов, указанных на нашем сайте.

В частности, мы используем Вашу информацию, чтобы связаться с вами удобным для вас способом, для предоставления услуг и поддержки, передачи полезных материалов, технической информации и т.д.

Мы также можем связаться с Вами для предоставления информации об услугах и других мероприятиях или предложениях представляющих для Вас интерес. Вы имеете право решить и уведомить нас, хотите ли вы получать такую информацию, с помощью запроса по электронной почте или по иным каналам связи, указанных на нашем сайте.

Передача вашей личной информации

 Мы обязуемся не передавать вашу личную информацию другим лицам за исключением случаев, когда Вы запросите товары или услуги, выполнение которых требует обращение к нашим партнерам или подрядчикам, с вашим предварительным согласием на передачу такой информации.

Мы сотрудничаем со сторонними компаниями для предоставления услуг и решений для наших клиентов; наши партнеры, подрядчики и поставщики услуг берут обязательства хранить конфиденциальность информации, полученной от нашего имени и не использовать ее для каких-либо иных целей, кроме предоставления услуг для наших клиентов.

Мы обязуемся не передавать Вашу личную информацию, предоставленную Вами, сторонним лицам, за исключением: вашего согласия; ответа на официальный и юридически правильно оформленный запрос правительственных органов; следования нормам законодательства, акта, повестки в суд или судебного решения; помощи в предотвращении мошенничества, защите прав и имущества нашей компании; защиты личной безопасности или имущества наших сотрудников, пользователей или общественности; обработки Вашего заказа или запроса, или обработки нашего счета-фактуры; передачи лицам или компаниям, которых мы нанимаем для выполнения внутренних операций компании.

Безопасность вашей личной информации

 Мы гарантируем защиту информации, которую Вы нам предоставляете. Хотя мы не может гарантировать отсутствие попыток несанкционированного доступа, Вы все равно можете быть уверены, что мы прилагаем максимум усилий для защиты Вашей личной информации и предотвращения несанкционированного доступа к ней с помощью соответствующих технологий и внутренних процедур.
 Согласие на обработку данных

 Предоставляя любые личные данные на нашем сайте, все наши клиенты четко понимают, что это необходимо для должного уровня обеспечения нами заявленных услуг и/или сервиса и безусловно соглашаются на сбор и обработку такой информации в рамках данной Политики конфиденциальности.

Вы имеете право в любой момент отказаться от наших услуг и удалить ваши данные из нашей базы — однако мы оставляем за собой право хранить введенную вами контактную и прочую информацию в архивах для сбора статистики и улучшения качества наших сервисов и услуг.

Изменения в политике конфиденциальности

 Условия данной Политики конфиденциальности являются правилом для сбора и использования любой собранной на настоящем сайте и страницах настоящего сайта информации.

Мы оставляем за собой право в любое время изменять или обновлять условия данной Политики конфиденциальности. В случае изменения каких-либо материалов, мы публикуем таковые изменения и обновляем номер версии в документе. Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента публикации на этом сайте, а Ваше дальнейшее пользование нашими услугами и сервисами означает Ваше принятие и согласие на эти изменения.

Если у Вас есть комментарии или вопросы о нашей Политике конфиденциальности, пожалуйста, присылайте Ваши замечания или предложения по электронной почте или по другим каналам связи, указанных на настоящем сайте.

Построение отделов продаж под ключ в РФ, СНГ и ЕвроСоюзе

58 реализованных проектов

ЗА 5 ЛЕТ

Подпишитесь

и получайте на почту
новые кейсы первыми

Присоединяйтесь

в социальных сетях

Главная » Отделы продаж » Без чего вы точно не наймете крутого менеджера по продажам?

Без чего вы точно не наймете крутого менеджера по продажам?

время чтения 4 минуты

Сегодня расскажем, что нужно учесть при найме менеджера. Раскроем ключевые подготовительные этапы. Прочитав статью, вы сможете быстро нанять крутого продажника.

Михаил Гребенюк — основатель Grebenuk Resulting 

Представьте треугольник с вершинами: качество, скорость, цена.
Качество — крутость продавца. Насколько сильно прокачаны его компетенции в нише вашего бизнеса.
Скорость — насколько быстро вы его наймете.
Цена — сколько он будет стоить.


Чтобы закрыть эти вершины, нужно понять, процесс найма это всегда два элемента: рекрутинг и адаптация.

 

Рекрутинг — только 50% успешного найма

Ищите кандидата, перебираете вакансии на HeadHanter. Сделайте так, чтобы искали вас. Проработайте важные для рекрутинга блоки.

Человек не пойдет на работу, где нет четкой системы мотивации. Нужно обозначить позиции: какая з/п, какие функции должен выполнять, за что будут штрафовать, за что уволят. Правила всегда мотивируют работать лучше. Потому что без проработанной системы мотивации интерес к работе пропадает. Почитайте статью «Какая нужна система мотивации для развития компании».

Репутация. Поищите отзывы бывших сотрудников. Плохой отзыв десятилетней давности может сломать всю воронку найма.

Резюме вакансии. 43 пункта требований, 44 обязанностей и всего 3 условий навряд ли привлекут стоящего кандидата. Сначала распишите выгоды работы в вашей компании. Напишите в резюме пункты:

— Цели и миссии вашей компании;
— Достижения;
Кто ваши клиенты;
В чем суть и преимущества вашего продукта;
— Ваше УТП (уникальное-торговое предложение);
Коллектив;
Какие проводите тимбилдинги;
Насколько сильно вкладываетесь в обучение и развитие персонала;
Карьерные точки роста.

Это «шапка» вашего резюме вакансии. После этого распишите, что конкретно получит кандидат от работы в вашей компании. Это условия: график, сколько времени тратится на обучение, отпуск, выходные. Сколько заявок в день нужно обрабатывать, с какими клиентами работать и т.п. Чем больше и подробней расписаны пункты. Тем сочнее выглядит ваше предложение.

Только после этого переходите к описанию требований и обязанностей. Чего вы ждете от менеджера. Укажите, что у кандидата должны быть рекомендации бывших работодателей. Так вам не придется обзванивать и спрашивать о показателях его работы.

Если формируете вакансию на HeadHanter, убедитесь в правильных настройках. Проставьте нужные галочки, правильные заголовки. Без этого вашу вакансию не найдут.

На вакансию откликнулись. Что делать дальше?

Для найма классного менеджера по продажам важно проработать еще и скрипт человека, который будет звонить кандидату. Это должна быть живая беседа, а не сухие предложения:

«Здравствуйте, мы заинтересованы в вашей кандидатуре».

По сути это продажа — продаете работу в вашей компании. Если не продаете, шансы, что вы наймете хорошего менеджера минимальны.

Назначили собеседование, важно повторно отправить кандидату на почту и в мессенджеры информацию, когда вы его ждете. Приложить скрин карты, как к вам добраться. Со стрелочками, чтобы было понятно, куда идти. Указать контакты для связи с сотрудником, который встретит и проведет. Сделайте на этом акцент, чтобы кандидат не боялся звонить и знал, что его встретят. Иначе потенциальный крутой продажник попросту к вам не дойдет.

Собеседование должно проходить в просторной и светлой аудитории, где никто не будет отвлекать. Подготовьте заранее вопросы кандидату, презентуйте компанию, дайте раздаточные материалы. 

Проверьте сотрудника на наличие или отсутствие компетенций и личных качеств с помощью тестового задания. Почитайте об этом в статье «Как управлять менеджером, чтобы он круто продавал».

 

Адаптация сотрудника — закрывает 100% успешного найма

Адаптация — тестовый период. Должен быть наставник. Сотрудник, который встретит, введет в курс дел, проведет экскурсию по офису, познакомит с руководством, коллективом. Покажет, что кандидат важен для компании.

Обучит продукту, будет давать обратную связь, разбирать ошибки на примерах и т.п. Без четко проработанной системы наставничества, адаптировать нового сотрудника невозможно.

Важны прозрачные условия труда: оплата, система мотивации, бонусы, штрафы и т.д. Как описывали в резюме вакансии, так и должно быть. Честно и прозрачно.

Воспользуйтесь фишкой, которая мотивирует работать лучше новых и старых сотрудников. Устройте чаепитие. Когда коллектив собирается и вы спрашиваете новичков, почему они решили работать в вашей компании. Они расскажут, что их привлекло. И с какой “жестью” столкнулись в других компаниях. Старички будут понимать, что работают в крутой фирме и уходить не стоит. И наоборот, старые сотрудники расскажут о плюсах своей работы. По сути еще раз продадут компанию кандидату.

 

Выводы:

1. Для успешного найма нужно проработать: рекрутинг и адаптацию.
2. В рекрутинге важна система мотивации, репутация и упаковка вакансии.
3. Для адаптации важно наставничество и честные условия работы.
4. Успешный найм, это такая же продажа.

 

Если вам понравилась эта статья, также советуем:

Как управлять менеджером, чтобы он круто продавал?
Разница между штатом и удаленкой. Как нанять удаленного сотрудника и не утопить бизнес?
Как увеличить продажи на 30%, добавив вопрос в скрипт?
Что такое ЦКП и как увеличить выручку с менеджера в 2 раза?

 

Хотите, чтобы мы прокачали ваш бизнес?

Наша команда Grebenuk Resulting:
— За 4 года построила 55 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
— Наняли более 150 менеджеров по продажам
— Наняли и ввели в работу 15 РОПов
Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ. За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.

Поделиться 1

Оставьте заявку и мы подберем программу для решения ваших проблем с отделом продаж

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных.

Добавить комментарий