Строим долговечные системы продаж за 4 месяца
для компаний с оборотом до 1,5 миллиардов рублей
по всей России и СНГ
работаем сейчас
+7 (495) 136-95-96
РОКОТТ Транс
РОКОТТ Транс
РОКОТТ Транс
Компания: РОКОТТ Транс
Ниша: Контейнерные и вагонные перевозки по России
Сайт компании: www.perevozka-konteinerov.ru
Выпускники: #РеальныйОП 9 поток
Результат:
  • Выручка 2019 (январь-март) – 38,6 млн. руб.
  • Выручка 2020 (январь-март) – 49,3 млн. руб.
Отдел продаж:
    • Было — РОП + 5 менеджеров по продажам
    • Стало — РОП + 6 других менеджеров по продажам
    Главные проблемы:
    • Хроническое невыполнение планов продаж
    • Слабая скорость в обработке поступающих заявок
    • Сложная СРМ отстающая от роста компании
    • Проблемы с наймом продуктивных продавцов и введением их в должность
    • Первые продажи у вновь прибывших продавцов появлялись в лучшем случае только на 2й месяц
    • Было четкое понимание, что можно зарабатывать и закрывать сделок гораздо больше, но не знали, как это реализовать
    • Кисложопых продавцов было 80%
    Особые достижения:
    • Система лидоруб, хантер, фермер удачно легла на нашу специфику бизнеса
    • Добавили еще реанимацию с отдельной воронкой. Это позволило, во-первых, здорово оживлять лиды, а, во-вторых, сделать на основе реанимации отличную тестовую неделю в отделе продаж
    • Теперь все стажеры, приходящие в отдел продаж, независимо от должности, начинают свою стажировку у нас, обзванивая кладбище лидов. Сразу видно кто продуктивный, а кто ленивый
    • Продажи у вновь пришедших продавцов начались с первого месяца
    • Стали быстрее расставаться с непродуктивными продавцами
    • Систему мотивации привязали к производимым каждым продуктам и дали возможность зарабатывать действительно много при достойных результатах — продуктивные восприняли хорошо, непродуктивные уволились
    • Перешли с прежней СРМ на АмоCRM. Благодаря этому много что уже автоматизировали, и видим, что еще следует улучшить в будущем
    • Боевой дух в отделе продаж значительно повысился
    • Пришли к пониманию, что нужно создавать второй отдел продаж и уже приступили к его формированию
    • Реоп в целом вдохновил меня на очень многие улучшения в компании, которые мы сейчас внедряем всей командой