Руководитель отдела продаж до программы #РОП500

Руководитель отдела продаж после программы #РОП500

• Грустный
• Без инициативный
• Не мотивирующий
• Не выполняет планы
• Не обучается
• Не слышит обратную связь

• В энтузиазме
• Фанатично верен компании
• Каждый день шлет отчеты владельцу
• Проводит планерки и сам обучает команду
• Добивается выполнения плана продаж
• Заражает позитивом отдел
• Увольняет кисложопых менеджеров
• Умеет находить причины и устанять проблемы
• Строит за собой систему и описывает все в регламенты
• Добивается соблюдения стандартов компании

Программа прошивает голову с двух сторон

Мышление

Будет лояльным к компании/собственнику, будет топить и стремиться к росту прибыли компании

Технологии

Научится технологиям как планировать,делегировать, контролировать, мотивировать, наказывать и обучать сотрудников

Программа 1 модуля

Постановка зажигающих целей на 1-3-5-10 лет

Личные финансы

Личная энергия

Взаимоотношения с боссом

Воронка продаж

Текущая реальность. Оцифровка

Помогаем ответить на вопрос: зачем мне расти и зарабатывать?

Убираем энергетических вампиров из окружения и учимся заряжать свою "батарейку"

Выстраиваем здоровую коммуникацию и учимся пользоваться обратной связью

Внедряем личное финансовое планирование
и фонды. Учимся управлять собственными деньгами, чтобы перестать жить от зарплаты до зарплаты

Определяем самый быстрый путь для закрытия сделок

Оцениваем текущую ситуацию в отделе продаж. Определяем свои сильные и слабые стороны

Программа 2 модуля

Как увеличить продажи
(стратегия)

Модель продаж

Закрытие клиента

Точки касания и сопровождения

4 главных стратегии роста продаж

Вводим разделение труда в отделе продаж. Оставляем на продавцах ключевые функции, не ключевые снимаем

Придумываем офферы и скрипты, чтобы быстро закрывать сделки

Определяем идеальный портрет целевого клиента, чтобы под него заточить всю систему

Внедряем лучшие технологии дожима сделок

Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать или подумать

Квалификация клиента, аватар клиента

КЭВ и оффер на КЭВ

Программа 3 модуля

Обучение сотрудников

Планирование

Делегирование

Контроль

Наказание

Поощрение

Разбираем лучшие технологии по встраиванию новых навыков сотрудникам

Учимся ставить планы и задачи подчиненным так, чтобы они выполнялись

Учимся определять ключевые точки, которые нужно контролировать, чтобы не перегружать свой рабочий день

Учимся составлять планы, прогнозировать риски и определять ресурсы для их выполнения

Разбираем все виды наказаний для подчиненных от вразумительной беседы до увольнения, а также как и когда их применять

Учимся правильно хвалить, чтобы не надевать корону

Программа 4 модуля

Стратегия развитияпродаж

Как найти преемника

Успешные действия ком-
мерческого директора

Основы маркетинга

Учимся предвидеть будущее и планировать развитие отдела на долгосрочную перспективу

Основы работы коммерческим директором, его обязанности и функционал

Основы управления руководителя отдела продаж. Пригодится тем, кто вот вот станет коммерческим директором

Как управлять отделом маркетинга и продаж, чтобы план по доходу выполнялся

Сайты, трафик, воронки, прогрев, аналитика

Управление

Как вырасти в коммер-
ческого директора

Учимся определять потенциального кандидата, которому будем передавать позицию РОПа

Как вырасти в коммерческого директора

Успешные действия коммерческого директора

Какие задания сделает и внедрит ваш РОП за 4 месяца практикума

Пропишут личный финансовый план и цели на 1-3-5-10 лет

Оцифруют цели и привяжут их к показателям продаж и плана

Проведут встречи людьми с заработком от 300.000 руб/мес

Прочтут книги и внедрят знания по продажам и управлению

Пропишут корректные воронки продаж

Пропишут скрипты для отработки возражений

Будут ежедневно контролировать работу менеджеров отдела продаж

Будут проводить ежедневные и еженедельные планёрки

Подготовят и внедрят точки касаний с клиентами

Пропишут вакансию и наймут менеджеров

Пропишут скрипты и реанимируют старую базу

Пропишут регламенты по работе менеджеров

Научатся проводить расследования

Пропишут индивидуальные планы развития для каждого менеджера