- ПрограммыПрограммы
Старт потока — 12 ноябряПродолжительность — 4 месяца#реальный Отдел Продаж
Построите систему в отделе продаж и увеличите личный доход минимум на 1 000 000 рублей в месяц.
Совместно с экспертами Resulting вы внедрите воронку продаж, офферы, CRM, систему мотивации, скрипты, регламенты, систему обучения и найма сотрудников, систему контроля и управления.
В результате обучения
вы и ваша командаЭто минимум внедрений, которые вы
сделаете за время прохождения
программы #реальныйОП
Сформулируете
лучшее предложение
на вашем рынке
Внедрите
CRM-систему
Замотивируете
менеджеров и
научитесь правильно
их контролировать
Научитесь искать
ТОПовых продавцов
на рынке
Внедрите системный
найм и обучение
персонала
Внедрите скрипты и все
передовые технологии
продаж
Наймете и обучите
мощного руководителя
Создате конкурентную среду в
отделе продаж. Замотивируете
менеджеров развиваться
и перевыполнять планыС чем сталкиваются
наши клиенты99% наших клиентов, сталкиваются с
подобными сложностями в бизнесеЭто Александр, ему 35 и он предпринимательЧувствует себя заложником в своем бизнесеВсё в ручном управлении и держится на нёмМенеджеры его раздражают и он хочет их сжечь
#РеОП — Реальный отдел продажЭто 4-х месячный практикум для владельцев бизнеса и их команды, на котором мы помогаем создать систему. Вся работа состоит из обучения и внедрений.
Вы навсегда приобретете навык создания системы в отделе продаж и сможете построить новый отдел в другом бизнесе или филиале без посторонней помощи.
Проект состоит из 3-х модулей. В начале каждого из них вы смотрите обучающие видео, а после получаете лист внедрений. За каждой компанией мы закрепляем подготовленного бизнес-инженера. Он будет вам звонить каждый день по видео-связи и проверять ваши внедрения.
Мы посвятили 7 лет тому, чтобы создать такое обучение, где вы не сможете не создать систему в отделе продажПрограмма практикумаДля ознакомления с курсом, заберите
вводную часть — бесплатноМодуль 1Строим «фундамент» и формируем отдел продаж24 обучающих видео14 практических заданийУрок 1. Математика в бизнесеДлительность урока: 36 минутВысчитываем, как достичь желаемой выручки в месяцУрок 2. Воронка продажДлительность урока: 36 минутСобираем эффективные воронки для привлечения новых клиентов и удержания старыхУрок 3. Ключевой этап воронкиДлительность урока: 36 минутОпределяем ваш КЭВ под каждый вид целевой аудиторииУрок 4. Офферы и скрипты на КЭВДлительность урока: 36 минутПридумываем офферы и скрипты, чтобы быстро закрывать сделкиУрок 5. Модели продажДлительность урока: 36 минутВводим разделение труда в отделе продаж. Оставляем на продавцах ключевые функции, неключевые снимаемУрок 6. Статистики и отчетыДлительность урока: 36 минутСоздаем прозрачную систему оценки результатовУрок 7. Система мотивацииДлительность урока: 36 минутРазрабатываем справедливую систему мотивации, которая понравится и рынку труда и владельцу бизнесаУрок 8. Воронка продаж в CRM системеДлительность урока: 36 минутКак правильно настроить CRM систему, чтобы предсказывать будущееУрок 9. Обязательные поляДлительность урока: 36 минутВводим единые правила заполнения карточек, чтобы при передаче клиентов нить разговора и нюансы не терялисьУрок 10. Классификация клиентовДлительность урока: 36 минутОпределяем маркеры идеального клиента, чтобы распознавать их за 2 минуты разговора по телефонуУрок 11. IP-телефонияДлительность урока: 36 минутКак правильно распределять звонки между менеджерами и выставлять нормативыУрок 12. Золотые правила в CRMДлительность урока: 36 минутКак быстро научить продавцов вести CRM, чтобы вы могли ей веритьРезультаты модуля
Таблица плана продаж и KPIВы составите годовой план продаж и разложите его на месяцы. А месячные на ежедневные. Вы всегда будете знать, сколько нужно лидов, встреч, клиентов, повторных продаж, чтобы в конце прийти к желанной цели по прибыли. Например, если вы начнете где-то отставать, то увидите это не в конце месяца, а в тот же день. В результате сможете быстро среагировать и предотвратить катастрофу.
Воронка в CRM системеВсе клиенты будут занесены в CRM и точно двигаться по воронке продаж. Сама воронка будет выстроена так, чтобы сократить цикл сделки до минимума. У вас больше не будет узкого горлышка, когда на каком-то этапе застревают почти все сделки. Они будут уверенно шагать по этапам в CRM, а вы всегда сможете видеть реальную картину и доверять данным.
Панель активности менеджеровНе всегда получается ежеминутно контролировать темп работы отдела. Иногда вас могут выдернуть на переговоры или вы можете заниматься целый час составлением какого-то нового регламента. Старая русская пословица гласит: «Кот из дома — мыши в пляс». Чтобы такого не случилось в вашем отделе продаж — вы внедрите панель контроля активности рабочего дня каждого продавца. Она покажет, кто реально работал, а кто прохлаждался и смотрел ютубчик.Модуль 2Помогаем нанять правильных людей24 обучающих видео14 практических заданийУрок 1. Причины отсутствия сильных продавцовДлительность урока: 36 минутДиагностика вашей компании и устранение фатальных ошибокУрок 2. Аватар должностиДлительность урока: 36 минутКак составить портрет нужного нам кандидата, чтобы не пропустить его на собеседованииУрок 3. Продающие вакансииДлительность урока: 36 минутКак написать такой текст, чтобы собрать 1 000 откликов даже в городе с населением 300 000 человекУрок 4. Отбор резюме и телефонные интервьюДлительность урока: 36 минутКак за 2 секунды оценивать резюме и за 5 минут по телефону определять судьбу кандидатаУрок 5. Массовое собеседованиеДлительность урока: 36 минутКак собрать ассесмент на 15 человек и за 1,5 часа отобрать финалистов для стажировкиУрок 6. Тестовое заданиеДлительность урока: 36 минутОпределяем работоспособность и лояльность стажёровУрок 7. Обучающая папкаДлительность урока: 36 минутПро систему автоматического обучения новичков без вашего участия, чтобы не повторять одно и то же по 100 разУрок 8. Планерки и квотыДлительность урока: 36 минутКак проводить планерки, чтобы они давали результатыУрок 9. Отдел контроля качестваДлительность урока: 36 минутНайм, обучение и управление важнейшим сотрудников в отделе продажУрок 10. УТП компанииДлительность урока: 36 минутРабочая технология по поиску своих уникальных конкурентных преимуществ, чтобы навсегда запоминаться в головах клиентовУрок 11. Найм и взращивание руководителя ОПДлительность урока: 36 минутКак собеседовать и обучать, или кого из текущей команды выбрать на пост руководителя и подготовить его к работе чтобы не провалиться в продажахРезультаты модуля
Обучение по должностным папкамВсе технологии будут описаны в четкие инструкции и упакованы в систему обучения. Если в будущем вам понадобятся новые продавцы, или вы захотите открыть новый регион, или упаковать франшизу — обучением новичков займётся система, а не вы. Теперь носителем знаний о закрытии сделок будет не какой-то менеджер, который в случае увольнения уносит всё с собой, а ваша система.
Вакансии на 1000+ откликовВ вашем арсенале появятся тексты продающих вакансий, которые помогут собрать на собеседование 30-50 кандидатов даже в городе с населением менее 200 000 человек. Мы поможем так упаковать вашу компанию в текст, чтобы у целевого кандидата не осталось шансов не оставить отклик и побороться за место в вашем отделе продаж.
Нанято нужное кол-во продавцовВы и ваши руководители смогут за 2 секунды оценивать резюме, за 5 минут проводить телефонное интервью и за 10 минут проводить личное собеседование. В результате нанять нужное количество продавцов за короткое время больше не будет трудной задачей. От момента, когда вы поймёте, что вам нужно еще 2 продавца, до выхода их на стажировку теперь будет проходить не более 3-х дней.Модуль 3Внедряем усилители продаж24 обучающих видео14 практических заданийУрок 1. Внедрение скриптовДлительность урока: 36 минутКак запустить работу, чтобы конверсия точно выросла, и при этом не было саботажа от продавцовУрок 2. Основы продажДлительность урока: 36 минутГлавные законы заключения сделок о которых не знают 95% продавцовУрок 3. Этапы продажДлительность урока: 36 минутКак не допускать срыва контрактов. Оценка теплоты клиента и прогрев под ситуациюУрок 4. Настрой продавцаДлительность урока: 36 минутСемь золотых правил, которые не дадут продавцам приунывать после сотен отказовУрок 5. Установление контактаДлительность урока: 36 минутПро вход в доверие к клиенту. Рабочие технологии, которые применяют в том числе продавцы нашей компанииУрок 6. Структура скриптаДлительность урока: 36 минутЛучшие вопросы, структуры презентаций, подведения клиентов к решению купить, которые мы собрали за 6 летУрок 7. Отработка возраженийДлительность урока: 36 минутКак создать отработку на любое возражение, после которой клиент согласиться купитьУрок 8. Технология UpsellДлительность урока: 36 минутВыжимаем все соки из каждой сделки. Ни один рубль не должен пройти мимо вашей кассыУрок 9. Тренировки в отделе продажДлительность урока: 36 минутКак начинать каждое утро в отделе, чтобы ваш продающий спецназ всегда был в полной боевой готовностиУрок 10. Точки касанияДлительность урока: 36 минутДоводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбиратьУрок 11. Точки касания фермераДлительность урока: 36 минутСоздаём систему прочных отношений с постоянными клиентами, чтобы никто и никогда не ушёл к конкурентамУрок 12. Игры в ОПДлительность урока: 36 минутЛучшие игры для взрослых продавцов, которые поднимут боевой дух в кризис или добавят огоньку, когда вы и так на финишной прямойРезультаты модуля
СкриптыНа каждый диалог с клиентом у вас появится эффективный стандарт. Ключевые вопросы, фразы, тезисы о вашем продукте будут зашиты в специальную программу. Ваши менеджеры не смогут забыть рассказать что-то важное о продукте или уточнить детали заказа. В результате вы сведёте человеческий фактор до минимума.
Скрипты сложных переговоровЕсли вы проводите с клиентами встречи или презентации в онлайн, то для таких случаев вы внедрите особые скрипты. Это будут чек-листы опорных пунктов, фраз, тем, которые нужно пройти во время личной встречи с клиентом. Например, менеджер не может на переговорах открыть CRM и общаться по заготовленным фразам. Но он может выучить сценарий и общаться по нему, чтобы увеличить шансы подписать контракт.
Точки касания для дожима клиентовНе все клиенты покупают сразу. Теплых и холодных клиентов нужно догревать. Для этого мы внедрим точки касания. Это полезные файлы, обзоры, видео, шутки, которые продавцы смогут отправлять клиентам для напоминания о себе. Например, обычно менеджеры просто названивают клиентам с вопросами в духе: «Ну что, вы созрели теперь? Брать будем?». Это раздражает и убивает продажу. Вместо этого они скинут классную статью, а через несколько дней смешное видео из вашей индустрии. Это растопит лёд и поможет закрыть сделку.Обучаясь на #РеОПе вы становитесь
ближе к своим целям и желаниямДля ознакомления с курсом, заберите
вводную часть — бесплатно
Запишитесь на бесплатную онлайн - экскурсию в наш отдел продажВы увидите нашу воронку продаж в CRM, систему мотивации менеджеров, скрипты, регламенты, систему обучения персонала, систему контроля и управления
Академия для продавцов
#ГребеньПродаж включена в курс97 видео-уроков для самих продавцов с
заданиями и проверкой
На 3-м модуле мы выдадим доступы всем вашим продавцам в отдельную академию.
Владельцы и руководители проходят основную программу, а продавцы свою личную академию. Это нужно для того, чтобы ваши внедрения им зашли. Например, когда мы будем внедрять скрипты — они как раз пройдут целый модуль про них в своей академии. Так они поймут их важность, структуру и все фишки. Из-за этого у них не возникнет саботажа и они сразу начнут ими пользоваться.
P.S. Эта академия останется у вас потом в доступах после проекта и все ваши новые продавцы также смогут пройти в ней обучение бесплатно.
После обучения — общайтесь,
обучайтесь и путешествуйте в
нашем клубе #ТриллионПомимо выездов и встреч участников клуба, мы продолжаем
качать вас передовыми знаниями, регулярно делаем тайные
покупки в вашем бизнесе и даем перепроходить программу
неограниченное количество раз
Посмотрите результаты компаний,
которые уже прошли #РеОП
ПроизводстваFABRICСублимационная печать на тканях и пошив изделий
- Выручка 2018 год — не разглашается
- Выручка 2019 год — не разглашается
Прирост составил: 144%
УслугиЮноваЮридические услуги. Банкроство
физических лиц, кредитные споры- Выручка 2018 год — 9,5 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 28 млн. руб.
Прирост составил: 195%
ТоварыКерчьРемонтРемонтно-строительные работы и продажа строительных материалов
- Выручка 2018 год — 100 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 120 млн. руб.
Прирост составил: 20 %
ТоварыТкани БюроПродажа тканей оптом
- Выручка 2018 год — 29 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 35 млн. руб.
Прирост составил: 21%
ПроизводстваУралНерудПроизводство изделий из гранита собственных месторождений
- Выручка 2018 год — 21 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 120 млн. руб.
Прирост составил: 570 %
УслугиАНО ДПО УЦ «СЭМС»Дополнительное профессиональное обучение
- Выручка 2018 год — 30 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 59 млн. руб.
Прирост составил: 97%
Закажите отдел продаж Постройте систему в отделе продаж и увеличите личный доход минимум
на 1 000 000 рублей в месяц.
