Бизнес-энциклопедия
Выберите категорию
Все разделы
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Триггеры никуда не делись
Пересобрать себя
Последнее видео
Продавайте решения проблем, а не товар! #бизнес #саморазвитие
Отдел продаж
16.03.2023
Вы наверняка встречали человека, у которого вокруг виноваты все, кроме него. Причины своих проблем он всегда списывает на родителей, соседа, государство, конкурентов и других невидимых врагов...
Отдел продаж
15.03.2023
Это заключительная часть моего поста про ошибки в постановке целей...
Отдел продаж
14.03.2023
Продолжаю говорить о главных ошибках в постановке целей, и сегодня разберу еще две...
Отдел продаж
13.03.2023
Главная причина, по которой вы не достигаете целей — их неправильная постановка. Я сам не раз наступал на эти грабли, поэтому решил поделиться главными ошибками, которые мешали достичь желаемого лично мне...
Отдел продаж
10.03.2023
Квалификация в продажах — это отсев клиентов на тех, что подходят и не подходят бизнесу. Он нужен для того, чтобы отказывать тем, кто по каким-то параметрам не соответствует задачам бизнеса...
Отдел продаж
09.03.2023
Классическая воронка продаж для новых клиентов состоит из нескольких этапов. Каждый из них важно прописывать в совершенном виде, только ПОСЛЕ действия. Не должно быть этапов «думает»...
Отдел продаж
08.03.2023
Еще одно правило, которое стоит использовать в работе с воронками — не делать слишком много воронок. На первый взгляд оно противоречит предыдущему, но давайте разберемся...
Отдел продаж
07.03.2023
Бизнес может описывать воронки любым, удобным для себя образом. Достаточно соблюдать базовые принципы, и первый из них: сколько целевых аудиторий — столько воронок...
Отдел продаж
06.03.2023
Любая система продаж строится вокруг воронки — последовательности шагов, по которым проходит потенциальный клиент в компании для увеличения шансов на покупку...
Отдел продаж
03.03.2023
Продолжаю рассказывать о техниках, которые помогают продавать. И сегодня рассмотрим еще две...
Отдел продаж
02.03.2023
За годы работы в продажах у меня сложился свой арсенал техник, которые помогают успешно закрывать сделки. Они принесут пользу вашему бизнесу, если вы будете придерживаться стандартной структуры диалога с клиентом: установление... 
Найм персонала
01.03.2023
Для большинства компаний есть только два стандартных способа закрыть боль с кадрами — нанять собственного рекрутера или обратиться к кадровое агентство. Варианты кажутся аналогичными, но у них намного больше различий, чем кажется...
Отдел продаж
28.02.2023
Можно продать что угодно и кому угодно, если использовать всего 3 главные фишки...
Отдел продаж
27.02.2023
Менеджер может классно пообщаться с клиентом: узнать его боль, рассказать о продукте и отработать все возражения. Но потом, когда клиент максимально прогреется на продажу...
Отдел продаж
24.02.2023
Одна из главных ошибок в продажах — доказывать что-либо клиенту, когда он этого не просит. В книге Владимира Тарасова «Технология жизни. Книга для героев» есть крутая фраза: «Правые — не доказывают»...
Отдел продаж
23.02.2023
Есть несколько страшных фраз-триггеров, которые гарантированно прикончат вам сделку. Одна из таких фраз: «Вам удобно сейчас говорить?»...
Другое
22.02.2023
Как-то раз, на выходных мне написал человек, что помнит меня очень давно, и вот они «созрели строить отдел продаж с нами. Что можем предложить?»...
Менеджмент
21.02.2023
Стоит букировать в расписании 30% времени на исходящий поток...
Другое
20.02.2023
Брюс Ли говорил: я не боюсь человека, который тренировал 1.000 ударов, я боюсь того, кто тренировал 1 удар 1.000 раз...
Найм персонала
17.02.2023
Когда бизнес только стартует - часто владелец и сео начинает строить семейную культуру управления в компании...
Отдел продаж
17.02.2023
Одна из главных вещей, которая отличает мышление богатого человека от бедного — обобщение. Это в принципе одно из главных когнитивных искажений, которое мешает нам видеть реальность такой, какая она есть...
Мотивация
16.02.2023
Если я чувствую, что много работаю, стараюсь, учусь, делаю, но явного прорыва долго не происходит - я задаю себе этот вопрос...
Отдел продаж
15.02.2023
Дело в том, что в звонке фраза «Добрый день, меня зовут Михаил…» - говорит мозгу клиента о том, что вы представляетесь, а значит, общаетесь в первый раз...
Найм персонала
14.02.2023
Для перехода на новый уровень дохода важно пустое пространство. Самый простой способ его создать — сбросить балласт. Убрать из бизнеса как можно больше ненужного...
Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии
Выбор категории
Подписывайся на нас
в Telegram и Youtube