Быть владельцем бизнеса, но при этом кататься на подержанной десятилетней Тойоте — так себе идея. Если вам кажется, что покупка новой машины — это неоправданные траты, читайте эту статью. И применяйт...

Однажды мы в Grebenuk Resulting поняли, что планёрка — это мощный инструмент для работы с персоналом. Это не просто утренняя встреча с сотрудниками и беседы о планах продаж. Как не превратить планёрк...

Вспомните, когда вы только открыли свою компанию и начали подбирать сотрудников. Собеседования, обучение, введение в должность. А через неделю раз — и сотрудник просто слился. Не вышел на работу, на ...

Работа продажника — самая энергозатратная. Высокий уровень неопределённости (закрою сделку или нет?), постоянное общение с людьми. В этой статье расскажем, как снизить профессиональное выгорание ваши...

Ваши продаваны до сих пор начинают диалог с потенциальным клиентом фразами «вы что-то ищете»? Или «оставляли заявку — что-то хотели узнать»? Поздравляем. С таким «арсеналом» закрывать сделки вы будет...

У вас есть классный продукт или услуга. И спустя N времени вполне логично будет продавать товар дороже. Потому что цены растут на всё (и это не популистский лозунг). И вы должны держать в голове семь...

Всех продажников условно можно разделить на, как минимум, два уровня. Есть спецы с «базовыми» настройками, другие — с апгрейдом. А вот уровней прокачки — множество. Эта статья — о том, как поднять се...

Эта статья —  топ самых вредных советов и заблуждений для бизнеса. Эти убеждения тормозят ваш бизнес и не дают ему масштабироваться.

Часто от предпринимателей, застрявших на каком-то уровне до...

Достичь 10 миллионов достаточно просто. Вам нужен классный продукт, своя целевая аудитория, крутой маркетинг и активные продажи. Это универсальная формула, она работает везде и применима к любому биз...

Хватит быть официальным! Прошло время белоснежных и натянутых улыбок из рекламы зубной пасты. Настало время искренности и трушности. Прочитайте эту статью и передайте вашим продажникам.

Сейчас...

Возражение «дорого» — № 1 в любом бизнесе. И ваши продажники должны уметь отработать его так, чтобы «дорого» превратилось в «беру!». В этой статье мы собрали подборку худших ответов на возражение «до...

Воронка продаж, лиды, таргет, заказ прогноза у астролога — все это лишь способы и шаги для одного важного действия. Отработка возражений, созвоны в зуме и встречи с клиентами должны завершаться тольк...

Каждый может вспомнить хотя бы один случай из своей практики, когда оппонент начинал откровенно выкаблучиваться, выёживаться или гнуть пальцы. И это касается не только продаж, но и любых переговоров ...

Если вы пытались построить отдел продаж, и всё ещё недовольны им, этот материал для вас. Основатель агентства Grebenuk Resulting Михаил Гребенюк делится своим опытом, провалами и лайфхаками, которые ...

Раз в год весь мир сходит с ума. Наступает «чёрная пятница» — день и ночь распродаж. Магазины и бренды заманивают клиентов скидками в 50, 60 и даже 90%. Но действительно ли это приносит столько денег...

В статье мы собрали 5 крутых уловок, которые помогут вам продать. Практически всё, что угодно, если товар действительно нужен покупателю. Уловки древние и простые, как мир. И очень действенные, потом...

Если вы считаете, что нанять действительно крутого продажника — дело удачи, вы ошибаетесь. Это довольно простой алгоритм, следуя которому, вы 100% получите эффективного продавца в свою команду.

Скрипты не работают. Если слышали это от своих продажников или сами говорили эту фразу, вы читаете правильный материал. Разбираем типичные ошибки и показываем, как их исправить.

Как бы круто ни работал ваш отдел продаж, всегда можно сделать лучше. Менеджеры работают продуктивнее — вы получаете больше прибыли. Как грамотно апгрейдить вашу систему продаж — читайте в статье

Вы продаёте товары или услуги бизнесу. И понимаете, что чек должен быть солиднее, а выручки выше. Или хотите выйти на b2b рынок и не знаете, как строить продажи. Рассказываем на пальцах основы продаж...

Если вам кажется, что что-то необходимо менять в вашем отделе продаж, то, скорее всего, вам не кажется. Ниже мы собрали топ-10 заблуждений об отделе продаж. Предлагаем вам свериться со списком. Если ...

Никогда не ошибается только тот, кто ничего не делает. Ошибаться — это нормально. Это даёт возможность найти новые точки роста. Ниже мы собрали 10 самых распространённых ошибок в отделе продаж и пред...

Сколько продажников в вашей компании? Сколько из них действительно классные? Сможете ли вы масштабировать ваш отдел продаж для кратного роста бизнеса? В этом материале вы узнаете, какие ошибки соверш...

Упрощённо чистая прибыль компании — это доходы минус расходы.  Увеличить прибыль можно двумя способами: нарастить первое или снизить второе. В статье ниже мы разберём восемь способов увеличения прибы...

Чтобы понять, сколько денег приносит вам один клиент за всё время сотрудничества с вами — и почему каждый клиент действительно важен — необходимо считать LTV.  Что это такое, как его считать и исполь...

У вас есть классный продукт. Или услуга. Вы в него вкладываетесь: совершенствуете, запускаете рекламу, работаете с соцсетями и продвижением. Но продаж мало или нет. Рассказываем про одну из самых важ...

Не смажешь колёса — быстро не поедешь. Это русское народное определение для маркетинга. Чем лучше смазка, тем больше выручка. И тут в голове каждого бизнесмена возникает вопрос: выручка хорошо, а что...

По данным Deloitte, компании, внедрившие клиентоориентированный подход,  приносят своим владельцам н...

Модель «5 сил Портера» — один из популярных аналитических инструментов, который позволяет определить уровень угроз для бизнеса, исходящих от конкурентов и влияющих на ...

План продаж. Возможно, только слышали. Возможно, даже внедряли. Но работает ли ваш план продаж? Если вы недовольны вашими результатами, отделом продаж, РОПом, менеджерами — это повод задуматься. И пр...

Объявления на поисковых платформах — простой способ продвижения услуг и продукции с минимальными затратами. Только не всегда рекламные объявления приносят нужный результат. Некоторые компании н...

Кто с большей вероятностью поразит цель — человек, который стоит с завязанными глазами и кидает бисер, или тот, что стреляет из ружья с оптическим прицелом? Понимание целевой аудитории работает...

Цель любого бизнеса — генерировать прибыль. Потратить N рублей, а заработать больше. Вы продаёте товар или услуги, из полученной прибыли вычитаете понесённые на производство и сбыт переменные расходы...

Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе. Билл Гейтс сказал это в 1999-м. Фраза набила оскомину, но не перестала быть актуальной. Контент —  король. Это сказал тот же самый Билл...

Меняем не что делать, а как делать

Триггер в переводе с английского — спусковой механизм, якорь, крючок. У каждого человека есть набор крючков, которые легко заставляют его расставаться с день...

Если ты не можешь остановить пьянку — возглавь ее.

На что человек фокусирует внимание, то и растет. В 10 классе мы 4 раза в неделю ходили на турнички с одноклассниками. Денег на спортзал не бы...

Быстрые победят крупных

Ключевая мысль — денег меньше не стало. Старые триггеры никуда не делись. Люди по-прежнему хотят худеть, жить в красивых домах, нравиться противоположному полу, получат...

Менеджер легко закрывает продажу если вызовет доверие к у клиента. Доверие — это основа продажи. Нет доверия — нет сделки.

Мы идем по улице и видим молодую сексуальную девушку Любу. Ее тело на...

Эффективность продвижения товаров и услуг зависит от того, насколько точно удалось спрогнозировать ожидания клиентов, удовлетворить их потребности. Самым распространенным методом маркетингового иссле...

Сплит тест в таргетированной рекламе сегодня можно выполнить в разных сервисах. Чистота эксперимента при этом достигается за счет полной автоматизации: обе рекламы получают аналогичный трафик. В данн...

Веб-аналитика — это разновидность исследований в интернете. При ее проведении учитывают определенные параметры сайта, особенности поведения, общие характеристики его посетителей. Анализ получен...

Ни один опытный интернет-маркетолог сегодня просто не может себе позволить работать без детальной аналитики.

С появлением интернет-маркетинга, у специалистов по этому направлению возникла отли...

Хотите знать кто такой веб аналитик и чем он занимается? Тогда эта статья для вас! Маркетинговый аналитик или веб-аналитик — это специалист, который собирает и анализирует данные о посетителях интерн...

Вендор — это компания, которая в современной торговле занимает фактически верхнюю ступень. Данный термин используют для описания больших фирм, которые создают какие-то свои технологии и продукты. В д...

Для успешного бизнеса надо не только верно для себя выделить рынок, но и найти там то крайне узкое место, которое пока что не занято либо слишком плохо используется малочисленными конкурентами. Смысл...

Вы хотите вернуть деньги за неподошедший товар, но не знаете, как это сделать? В таком случае вам будет полезно узнать, что манибэк это программа, по которой покупатель имеет право п...

Gtm Google Tag Manager или же Диспетчер тегов – это бесплатный инструмент, позволяющий с легкостью управлять работой с тегами на сайтах и в мобильных приложениях. С ...

Правильное функционирование аналитических инструментов является одним из важнейших факторов правильного и максимально эффективного построения рекламной кампании, проводимой в мировой паутине. Именно ...

Google Tag Manager – это бесплатный сервис, разработанный «Корпорацией добра», предназначенный для проведения работ с тегами, размещёнными на лэндинге или сайте. Наличие в коде сайта тегов, сформиров...

Google Tag Manager – это бесплатный сервис, разработанный Гуглом, позволяющий пользователям формировать и управлять кодами, а также метатегами различных сервисов, в том числе инструментов, используем...

АВ тестирование – это специальный маркетинговый инструмент, посредством которого можно увеличить эффективность работы интернет-ресурса. АБ тест это простыми словами сплит-тестирование (или Split Test...

A/B тестирование — способ маркетингового исследования, который дает возможность сравнить разные варианты и выбрать из них наиболее эффективный. Для более быстрого тестирования таким способом использу...

Тратить собственный бюджет на маркетинг никто не хочет тратить просто впустую, без знания того, что приносит большую прибыль, а что — лишь убыток. Узнать, как успешна рекламная кампания, помогает так...

Для проведения оценки эффективности рекламных кампаний маркетологами используются самые различные системы расчёта. При этом, несмотря на больше количество методик и способов выполнения расчета эффект...

Какой должен быть показатель РОМИ? Что значит ROMI, коэффициент которого равняется 100%? Зачем его вообще считать и что делать после проведения подсчетов? Ответы на все эти вопросы м...

ROI – одна из самых важных метрик для бизнеса. Она показывает те каналы привлечения потенциальных клиентов, которые действительно приносят доход, и позволяет управлять рекламным бюдж...

Запуская собственный интернет-проект, рекламную или маркетинговую кампанию, каждому хочется, чтобы она приносила максимальный уровень прибыли и имела высокую эффективность. Определить эффективность п...

В интернет-маркетинге есть достаточно разных терминов. Об одном из них здесь и пойдет речь.

Что такое ROI

ROI — это коэффициент рентабельности вложений. Данный показатель показы...

Многие начинающие маркетологи, ещё далёкие от использования инструментов аналитики эффективности проводимых рекламных кампаний, знакомясь с примерами работ опытных специалистов, не раз слышали про фо...

Что такое маркетинг? Для маркетинга очень важны цифры, разница и рентабельность. Роль здесь играет все, начиная от общего числа лайков и завершая заказами в онлайн-магазине. У каждого из данных показ...

Return on Investment – узнайте прямо сейчас, что это значит и от каких факторов зависит его увеличение! Почему это так важно? Потому что коэффициент возврата инвести...

Изменение конверсии рекламы позволяет оптимизировать расходы предприятия. Это достигается за счет выявления наиболее эффективных маркетинговых каналов. Избавление от непродуктивных рекламных продукто...

Call tracking – инструмент, предназначенный для отслеживания звонков по телефону и оценки окупаемости рекламных каналов. С его помощью вы с легкостью определите уровень эффективности...

Понимая то, как подключить коллтрекинг, можно все действия выполнить самому. С помощью системы станет понятно какой рекламный источник сгенерировал обращение от пользователя. Услугу call tracking пре...

Сегодня call tracking начинает набирать высокую популярность среди вебмастеров и коммерческих структур, ведущих собственную деятельность с помощью мировой паутины. Постоянно возрастающая популярность...

Вы понятия не имеете, как связаны коллтрекинг и сквозная аналитика? Не знаете, как связать с CRM все полученные данные? Поспешите исправить сложившуюся ситуацию и оц...

Настройка целей в Google Analytics показывает все пользовательские действия, помогает отслеживать поведенческие модели. Так можно понять текущее положение дел, внести необходимые корректировки. Дальш...

В обзоре будут рассмотрены популярные термины в Google Analytics. Они применяются для обозначения операций, команд, требуют от веб-мастера детального понимания особенностей процесса.

Что тако...

Google Analytics является удобным аналитическим сервисом, предоставляемым поисковой системы Google, который занимается сбором статистики обо всех по...