Бизнес-энциклопедия
Выберите категорию
Все разделы
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Пересобрать себя
Триггеры никуда не делись
Последнее видео
Как зарабатывать МИЛЛИОНЫ и освободить время для себя? / СЕКРЕТ МИЛЛИАРДЕРА
Другое
02.12.2022
Описать в компании функцию - 1 раз в неделю опрашивать действующих и прошлых клиентов об их опыте взаимодействия с компанией. И назначить ответственного сотрудника с такой функцией, чтобы каждую неделю он передавал отчеты лично владельцу....
Отдел продаж
01.12.2022
Продавец может не знать все нюансы своего продукта, компании, ниши. Это нормально. Никто не знает всего на свете. Но продавец не может говорить клиенту об этом.....
Отдел продаж
30.11.2022
Нет ничего хуже, чем когда продавец считает, что должен понравиться клиенту.
Отдел продаж
29.11.2022
Каждый клиент живет в своем мире. У людей разные мечты, проблемы, боли, взгляды на вашу компанию и ваших конкурентов. Прежде, чем рассказывать что-то о компании и о продукте стоит...
Найм персонала
28.11.2022
Всех сотрудников можно оценить по двум критериям: лояльность и профессионализм. Лояльность — это любовь и вера в компанию, в продукт, в руководителей, желание отдаваться своей работе, защищать...
Менеджмент
25.11.2022
Во время собеседования, помимо профессиональных компетенций, личностных качеств, рекомендаций, отзывов, я всегда задаю себе важный вопрос: «Как этот человек вольется в нашу команду?».
Отдел продаж
24.11.2022
В продажах есть закон — кому больше надо, тот и платит. Чем сильнее кто-то хочет продать, тем хуже у него получается.
Другое
23.11.2022

Есть крутое упражнение:

1) Напишите на бумаге 5 прилагательных, которые вас описывают — какой вы? Например,«быстрый, богатый, успешный, трудолюб...

Отдел продаж
26.04.2022

В этой статье рассмотрим понятие кросс-продажи: что это такое, какими они бывают и что за...

Менеджмент
26.04.2022

От менеджеров по продажам зависит, дойдет ли товар до потребителя и какой будет прибыль компании. Перед тем, как нанимать менедж...

Другое
26.04.2022

В этой статье мы рассмотрим инструмент для роста продаж и компании в целом. С референс-листом презентация станет убедительнее, продавцы улучшат конверсию, у вас будет ...

Другое
06.04.2022

Компетенции руководителя отдела продаж заключаются в навыке достигать результат руками других людей. Чтобы справиться с этой рол...

Другое
06.04.2022

Составить резюме руководителя отдела продаж не сложно. Если у вас есть опыт работы, и вы ...

Другое
24.03.2022

CRM-система — это эффективный помощник во всем, чем занимается отдел продаж. Она представляет собой программу, которая автоматизирует и оптимизирует бизнес-процессы, повышает вовлеченность сотруднико...

Менеджмент
17.02.2022

Как управлять отделом продаж, чтобы он приносил деньги? Правильный ответ — эффективно. К сожалению, многие консультанты именно так и отвечают на поставленный вопрос. М...

Менеджмент
17.02.2022

Чтобы выбрать специалиста, который наведет порядок, выстроит процессы, повысит доход компании, необходимо пройти через несколько этапов. В том числе провести собеседов...

Менеджмент
17.02.2022

Чтобы определить, что такое KPI руководителя отдела продаж, необходимо разобраться с ключ...

Отдел продаж
20.01.2022

KPI (Key Performance Indicators) — зарубежная аббревиатура, которая имеет расшифровку «Ключевой Показатель Эффективности». KPI — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить эффект...

Отдел продаж
20.01.2022

В этой статье рассмотрим, что это такое — воронка продаж, как она влияет на деньги компан...

Отдел продаж
20.01.2022

В этой статье мы кратко расскажем, что такое СПИН-...

Отдел продаж
20.01.2022

Холодные звонки — что это такое? Такие звонки совершаются  с  целью продать  или  продвинуть клиента к  покупке без  предварительной заявки  или  проявленного  интереса в  адрес  компании.

Что...

Отдел продаж
20.01.2022

B2B продажи что это такое? Все продажи в мире можно условно разделить на две категории: когда компания что-то продает физическим лицам и когда компания продает...

Отдел продаж
20.01.2022

Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверс...

Веб-аналитика
03.12.2021

Аналитика отдела продаж — это инструмент, в первую очередь, маркетинга. Сам процесс аналитики на продажи не влияет. Зато позволяет принимать нужные управленческие реше...

Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии
Выбор категории