Schulz

Строим долговечные системы продаж за 4 месяца
для компаний с оборотом до 1,5 миллиардов рублей
по всей России и СНГ

работаем сейчас

+7 (495) 136-95-96

Schulz (БРЮВЕРИ)

Schulz (БРЮВЕРИ)

Компания: Schulz (БРЮВЕРИ)
Ниша: Производитель пивоваренного оборудования
Сайт компании: schulz-brewery.com
Выпускники: #РеальныйОП 9 поток

Результат:

Выручка 2018 – 18 млн
Выручка 2019 – 43 млн

Отдел продаж:

Было — 4 менеджера + РОП
Стало — РОП, 1 Лидоруб, 6 менеджеров, ОКК

Главные проблемы:

Постоянные невыполнения планов, квот и нарушения дисциплины со стороны менеджеров
Не настроена СРМ, незавершённость циклов воронки, бардак в СРМ
Не настроена воронка продаж, менеджеры работали как справочное бюро
Не могли заинтересовать клиента в покупке именно нашего продукта, не было оффера
Менеджеры сливали в «отказ» большое количество заявок
Не умели работать с возражениями
Не было найма, обучения менеджеров
Управление отделом продаж вообще не делалось, РОП занимался продажами.

Особые достижения:

Сняли с РОПа обязанность продавать самому
Построили правильный отдел продаж – лидоруб + хантер-фермер
Построили правильную воронку продаж
Определили ключевой этап воронки продаж, сосредоточили отдел продаж на этом этапе, начали закрывать клиентов на КЭВ
Внедрили скрипты не только на обработку входящей заявки, но и на скрипт закрытия на КЭВ, скрипт проведения КЭВ, точки касаний для закрытия сделки!
Внедрили точные показатели плана отдела продаж, теперь менеджеры знают, каких показателей они обязаны достигать
Внедрили ежедневные утренние и вечерние планерки по показателям воронки продаж, а также ежедневные тренировки по отработке скриптов и точек касаний
ОКК ежедневно мониторит СРМ на предмет соблюдения скриптов, что подняло эффективность менеджеров в три раза
Внедрили онлайн КЭВ и статистика по КЭВ выросла в 4 раза, внедрение КЭВ дало увеличение продаж в 3 раза!
Поставили рекорд компании — 23 КЭВ за одну неделю
Внедрили игры и соревнования в отделе продаж и теперь менеджеры в духе конкуренции перевыполняют квоты
Выручка по сравнению с прошлым годом выросла в Х 2,25.