- ПрограммыПрограммы
Главные проблемы01- Один РОП не справлялся с 23-я менеджерами
02- Работали по одноуровневой модели с ассистентом
03- Медленно росли в выручке, достигли предела рычага продаж
04- 2 года не применяли новых инструментов продаж
05- Работали по некорректной воронке продаж
06- Не развивали продукт
Результат выручкиДо и после прохождения программы
Прирост, руб29 000 000 ₽Прирост, %97 %Отзыв выпускникаНажмите, чтобы посмотреть
Ключевые действия01- Перешли на 3-уровневую модель продаж
02- Взрастили 2 РОПов
03- Внедрили организационную схему
04- У МОПов и РОПов появилась возможность карьерного роста
05- Внедрили новые воронки продаж, КЭВ
06- Внедрили новые сценарии
07- Внедрили Sensei
08- Прокачиваем продукт
09- Внедрили декомпозицию планов, еженедельные/ежедневные планы.
10- Внедрили еженедельные собрания руководителей, ежедневные планерки в ОП
11- Запустили точки касания
12- Ведем еженедельные статистики, реагируем на отклонения от графика, корректируем работу.
13- МОП работает под конкретной шляпой, выполняет ограниченный функционал, что позволяет выполнять работу быстрее и качественнее
Посмотрите результаты компаний,
в которых мы построили отдел продаж Посмотрите результаты компаний, с построенными отделами продаж
ТоварыАрт-холдингКорпоративные подарки и сувенирная продукция
- Выручка 2018 год — 40 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 67 млн. руб.
Прирост составил: 68%
ТоварыТкани БюроПродажа тканей оптом
- Выручка 2018 год — 29 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 35 млн. руб.
Прирост составил: 21%
ТоварыАвторитетКомплексные поставки спецодежды и средств защиты
- Выручка 2018 год — 11 млн. руб.
- Выручка 2019 год — 16 млн. руб.
Прирост составил: 45%
Закажите отдел продаж Постройте систему в отделе продаж и увеличите личный доход минимум
на 1 000 000 рублей в месяц.
