16 поток
АНО ДПО УЦ «СЭМС»

Дополнительное профессиональное обучение

Сайт компании: www.dpokurs.ru

Главные проблемы
01
  • Один РОП не справлялся с 23-я менеджерами
02
  • Работали по одноуровневой модели с ассистентом
03
  • Медленно росли в выручке, достигли предела рычага продаж
04
  • 2 года не применяли новых инструментов продаж
05
  • Работали по некорректной воронке продаж
06
  • Не развивали продукт
Результат выручки
До и после прохождения программы
Прирост, руб
29 000 000 ₽
Прирост, %
97 %
Отзыв выпускника
Нажмите, чтобы посмотреть
Ключевые действия
01
  • Перешли на 3-уровневую модель продаж
02
  • Взрастили 2 РОПов
03
  • Внедрили организационную схему
04
  • У МОПов и РОПов появилась возможность карьерного роста
05
  • Внедрили новые воронки продаж, КЭВ
06
  • Внедрили новые сценарии
07
  • Внедрили Sensei
08
  • Прокачиваем продукт
09
  • Внедрили декомпозицию планов, еженедельные/ежедневные планы.
10
  • Внедрили еженедельные собрания руководителей, ежедневные планерки в ОП
11
  • Запустили точки касания
12
  • Ведем еженедельные статистики, реагируем на отклонения от графика, корректируем работу.
13
  • МОП работает под конкретной шляпой, выполняет ограниченный функционал, что позволяет выполнять работу быстрее и качественнее
Посмотрите результаты компаний,
в которых мы построили отдел продаж
Посмотрите результаты компаний, с построенными отделами продаж
Товары
Арт-холдинг

Корпоративные подарки и сувенирная продукция

  • Выручка 2018 год — 40 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 67 млн. руб.

Прирост составил: 68%

Товары
Ткани Бюро

Продажа тканей оптом

 

  • Выручка 2018 год — 29 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 35 млн. руб.

Прирост составил: 21%

Товары
Авторитет

Комплексные поставки спецодежды и средств защиты

  • Выручка 2018 год — 11 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 16 млн. руб.

Прирост составил: 45%