14 поток #РеОП
Анвайтис-Технолоджи

Ниша: Оборудование для автоматизации технологических процессов
Сайт компании: www.anv-tech.ru

Главные проблемы
01
  • Создать и описать технологию продаж в своей компании
02
  • Получить и настроить инструменты продаж (настройка срм систему, воронки, скрипты, точки касаний)
03
  • Разработать и внедрить систему мотивации для отдела продаж
04
  • Внедрить тренировки в ОП
05
  • Не быть зависимым от продавцов «звёзд»
Результат выручки
До и после прохождения программы
Прирост, руб
103 000 000 ₽
Прирост, %
49 %
Отзыв выпусника
Нажмите, чтобы посмотреть
Ключевые действия
01
  • Найм вышел на системный уровень
02
  • Внедрили ПОНЯТНУЮ систему мотивации для продавцов
03
  • Доработали СРМ систему, которая понятна для менеджеров и помогает в работе
04
  • Описали технологию продаж, теперь менеджер быстрее обучается и быстрее начинает заключать сделки, гораздо быстрей вливается
05
  • Разработали скрипты, которые помогают быстрей закрывать сделки
06
  • За счёт разбивки на Хантеров и фермеров повысили эффективность и результаты менеджеров по работе с постоянными клиентами. И больше сделок стали заключать с новыми клиентами
07
  • Внедрили игры в ОП, которые помогают менеджерам не терять тонус и интерес. Начали контролировать качество работы, за счёт чего теперь видим с чем нужно работать, чтобы закрывать больше сделок и видим где есть узкие места в работе ОП
08
  • Внедрили ежедневные и еженедельные отчеты, за счёт которых более оперативно можем реагировать если есть просадка по продажам
09
  • Удалось заключить несколько крупных проектов, благодаря которым выросли по продажам в 1,5 раз
10
  • Работа ОП стала более системной, каждый знает, какой результат от него ожидается, имеет понятные инструменты, которые помогают продавать
11
  • Я как владелец, всегда имею данные по результатам работы ОП, не трачу при этом ни минуты своего времени на сбор этих данных.
Посмотрите результаты компаний,
в которых мы построили отдел продаж
Посмотрите результаты компаний, с построенными отделами продаж
Производства
Полистрой

Завод по производству изделий из листового металла

  • Выручка 2018 год — 140 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 186 млн. руб.

Прирост составил: 33%

Производства
КИТ-СД

Строительство и обслуживание бассейнов

  • Выручка 2018 год — 11 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 17 млн. руб.

Прирост составил: 54%

Товары
ГК Автомобильность

Продажа грузовых автомобилей и техники

  • Выручка 2018 год — 814 млн. руб.
  • Выручка 2019 год — 1167 млн. руб.

Прирост составил: 43%