Нетворкинг

You are here:
Estimated reading time: < 1 min

Сегодня на улице или в кругу друзей можно легко услышать странное слово нетворкинг. Нетворкинг что это такое? В переводе с английского языка оно означает построение сети знакомств. То есть вы вокруг себя специально создаете сообщество профессионалов, которое объединено какими-то общими темами. К примеру, сфера деятельности, взгляды и определенные стремления.

Вы можете всегда обратиться к тем людям, которые входят в сеть ваших знакомств, за детальной консультацией, а также продвинуть собственные товары и услуги. Через подобных людей вы сможете выйти на необходимого профессионала, которого не знаете лично, однако он входит в круг общения какого-то вашего знакомого.

Создание сети деловых контактов, как правило, начинается с комфортного и достаточно долгого общения с интересующим вас человеком. В удобной и подходящей обстановке можно легко узнать, чем занимается ваш собеседник, рассказать ему о собственном бизнесе, услышать его мнение и поделиться опытом. Все это будет крайне полезным как для вас, так и для вашего собеседника.

Нетворкинг в настоящее время активно используется во фрилансе и бизнес-сообществах, а также любых профессиональных кругах с похожими интересами. Правильное окружение в любом случае поможет выстроить карьеру, будет мотивировать к работе и сократит общее время для достижения успеха. Ведь, как многие уже знают, подняться по карьерной лестнице часто не представляется возможным без помощи друзей и знакомых.

Теория нетворкинга

Сам нетворкинг базируется на так называемой теории шести рукопожатий. Она была предложена еще в 1969 году психологами из США Джефри Треверсом и Стэнли Милгрэмом. Суть теории шести рукопожатий в том, что каждый из нас знаком с любым другим жителем Земли через определенную цепочку знакомств всего из пяти человек.

Ученые вывели данную теорию, проведя специальное исследование: трем сотням испытуемых они раздали конверты, где было имя человека, которому надо было передать этот конверт. При этом передавать можно было исключительно через собственных знакомых. По завершению эксперимента американские ученые подсчитали, через какое число людей в среднем проходил каждый из конвертов. Результат эксперимента был удивительным – всего через каких-то пять человек. Таким образом, ученые предположили, что каждый из нас знаком, к примеру, с Джонни Деппом или Дональдом Трампом через пятерых людей.

В свое время теорию шести рукопожатий подтверждала всемирно известная корпорация Майкрософт, используя для этого информацию популярного мессенджера MSN. В итоге у них вышло ровно 6,6 рукопожатий, что вполне подтверждает теорию.

Таким образом, становится понятно, что любому человеку доступны самые разные связи, которые вполне могут быть ему полезны в бизнесе или в личной жизни. Остается лишь научиться правильно заводить такие связи. В современном нетворкинге есть ряд важных правил, с помощью которых можно достаточно стремительно расширять сеть знакомств.

Плюсы нетворкинга

Среди главных преимуществ networking можно выделить следующее:

  • Экономия времени на решение различных бизнес-задач.
  • Быстрый поиск клиентов и стремительное построение карьеры.
  • Улучшение жизни и бизнеса.
  • Увеличение мотивации. В команде добиваться высоких целей в любом случае интереснее.

Разновидности

В настоящее время есть три вида нетворкинга:

  • Негативный нетворкинг. Данный метод похож на манипулирование. Нетвокер с подобной программой действий выстраивают рыночные отношения ты – мне, я – тебе. Такой тип построения связей помогает создать вокруг себя равное по возможностям либо сильное окружение.
  • Позитивный нетворкинг. Данный метод подразумевает стремление быть полезным своим новым знакомым. Вариант, когда кто-то вокруг себя создает сеть с прицелом на будущее. Как правило, это единственное правильное решение в самом начале карьеры, когда для постепенного налаживания полезных связей приходится намного больше отдавать, нежели получать. Ждать мгновенного результата здесь не приходится: дайте засеянным зернам приняться, дать всходы, а затем поддержите их нормальный рост. Пожинать плоды можно будет потом, когда все старания вернуться назад сторицей. Позитивный нетворкинг подойдет и для предпринимателей, которые собирают команду людей, которые на социальной лестнице стоят ниже. Опытный нетвокер поможет им идти в правильном направлении, а также он вкладывает свое время и силы, дабы получить в последствии профессиональную команду своих единомышленников.
  • Смешанный нетворкинг. Золотая середина – извлекать для себя пользу и при этом тоже быть полезным. В таком нетворкинге преобладает именно потребность отдавать и лишь затем брать какую-то выгоду.

Как заводить полезные связи

Ниже описаны главные правила эффективного построения связей:

  • Делайте первый шаг. В любых местах и ситуациях рекомендуется делать первый шаг навстречу иным людям. Если стоять и ждать того момента, пока с вами кто-то заговорит первым, то ваша сеть знакомств будет расширяться очень медленно и долго. Знакомиться с новыми людьми можно вообще везде – на деловой встрече или на светском мероприятии, на выставке кошек или в очереди в кассу.
  • Использование любых способов связи. В построении связей все способы хороши. И личное общение, и социальные сети, и телефон, и электронная почта. В каждом из выше описанных методов есть определенные правила общения. Важно обязательно придерживаться этих правил, и тогда вы сможете еще более эффективно налаживать контакты.
  • Постоянная готовность к новым знакомствам. Желательно с собой носить визитки на случай, если подвернется какое-то удачное знакомство. Визитки очень важны в нетворкинге, так как человек, который часто общается с новыми людьми, просто не сможет запомнить их всех. Кроме вашего имени и контактных данных, визитки могут напомнить и о том, какие услуги вы предоставляете. Это очень удобно и эффективно.
  • Связь с контактами должна поддерживаться постоянно. Если вы познакомились с кем-то, обменялись визитками и сразу забыли о его существовании, пока вам не потребуются его услуги, то это не нетворкинг. Эффективный нетворкинг подразумевает постоянное, но ненавязчивое напоминание о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях.
  • Доверяй, но проверяй. Доверие в нетворкинге занимает очень значимое место, однако перегибать с ним палку точно не следует. Ведь многие люди из вашей сети, как минимум, в начале вам малознакомы. Потому ошибочно слепо им доверять. Необходимо обязательно научиться «читать» людей и доверять им настолько, насколько они вам доверяют.
  • Распространение исключительно позитивной информации. В момент создания полезных связей, желательно говорить с собеседниками только о чем-то позитивном. Ведь положительные вещи всегда к себе располагают.
  • Все ваши контакты важны. Жизнь часто бывает очень непредсказуемой. Сегодняшний бедный и нищий человек завтра может стать миллионером. И если раньше вы его обделяли своим вниманием, то после обязательно будете об этом искренне жалеть. Когда у вас достаточно большое количество связей, то ко всем проявлять много внимания, разумеется, сложно. В связи с этим, рекомендуется выстраивать специальную иерархию важности контактов и при этом всегда помнить, что тот, кто не важен сегодня, вскоре может стать первым номером в списке ваших контактов.
  • Необходимо по возможности посещать все мероприятия и встречи, на которое вас приглашают. По разным причинам многие не хотят посещать вечера встреч выпускников. И зря. Ведь это очень хороший способ поднять и даже укрепить ваши старые знакомства. Возможно, один из одноклассников занимается тем же, чем и вы, однако на более высоком уровне. То же касается и иных мероприятий – к примеру, семинаров, рабочих конференций и различных командировок.
  • Повышение навыков общения. Некоторым искусство общения дается от природы, другим приходится его изучать самостоятельно. Однако в любом случае будет крайне полезно улучшать умение правильно и эффективно общаться. Необходимо помнить, что людям очень нравится общаться с теми, кто к ним проявляет достаточно искреннего интереса и внимания.
  • Важно предлагать собственную помощь. Вы заводите новые связи не только, чтобы воспользоваться помощью других людей, когда вам это потребуется, но и для того, чтобы свою помощь предлагать остальным.
  • Имидж важен. С постепенным увеличением сети контактов, будет расти и общее число мнений о вас. В связи с этим, важно всегда заботиться о том, чтобы данные мнения были положительными.
  • Точно не стоит гнаться за количеством. В нетворкинге намного важнее именно качество, потому желательно заводить лишь те знакомства, которые в дальнейшем будут для вас полезными.
Views: 43