Как правильно строить партнерство

У меня небогатый опыт работы в партнерствах, но я для себя сформулировал несколько принципов: как сделать так, чтобы партнерство было крепкой и вело к росту.

Партнерство от силы и от слабости

Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить.

Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег.

Партнер или работник

Если кто-то из партнеров работает на какой-то роли в компании — он должен получать за это зарплату. А только после, оставшиеся дивиденды распределяются, исходя из долей.

Проговорить ожидания

На старте очень важно сесть и открыто проговорить ожидания друг друга. Кто что от кого ждет. Очень четко, с примерами. Обязательно это записать и после каждого пункта переспросить: «Я правильно тебя понял, что ты ожидаешь от меня …?»

Красные кнопки

Надо проговорить на берегу красные кнопки: что неприемлемо в вашем взаимодействии. Например, для кого-то табу всю прибыль вкладывать в развитие, а для кого-то неприемлема обесценка или повышение голоса на сотрудников.

Цели и амбиции

Как и ожидания, стоит на берегу проговорить, кто что хочет дальше, в будущем. У людей могут быть разный уровень притязаний относительно дохода: кто-то хочет выйти на 5 млн чистой прибыли и кайфовать, а кто-то хочет построить единорога и стать долларовым мультимиллионером. И тот и тот взгляд крутые. Каждый имеет право на ту жизнь, которую он хочется.

Как будем расставаться

Обязательно на берегу нужно составить документ о том, как вы будете расходиться. Кто и как будет выкупать доли, в каком порядке. Что, если кто-то умрет, как тогда будут делиться активы между родственниками. Это супер важно.

Информирование — основа Большинство конфликтов между партнерами возникает из-за недостаточного информирования друг друга о принятых решениях, разговорах, реформах. Чем выше уровень синхронизации между людьми, тем меньше энергии тратится на разборки и больше на созидание.

Скачайте набор из 18 материалов для роста продаж в вашем бизнесе в 2 раза без увеличения штата и рекламного бюджета