Меняем не что делать, а как делать
Триггер в переводе с английского — спусковой механизм, якорь, крючок. У каждого человека есть набор крючков, которые легко заставляют его расставаться с деньгами.
Если девушка любит за собой ухаживать и опрятно выглядеть — ей будет плевать на карантин. Она вызовет мастера домой, купит оборудование для укладок, маникюра, педикюра. Она может даже научиться делать татуаж по скайпу.
Фитнес-тренировки можно проводить в онлайне. Туристическим фирмам сделать онлайн-марафон по подготовке к серф сезону. Собрать из домашней мебели станки для тренировки баланса. Прокачать мышцы, чтобы после карантина начинающие серферы быстро ловили волну.
Мы каждую субботу завтракали с женой в ресторане. Такая семейная традиция. Сейчас сидим на карантине. Дома готовить не любим и с большим удовольствием заказываем доставку завтрака в субботу утром домой.
Триггеры никуда не делись. Люди все также хотят хорошо выглядеть, вкусно кушать, получать удовольствие, отдыхать, зарабатывать. В такие моменты меняется способ удовлетворения этих желаний. Но сами желания все там же. Как и деньги.
Для b2b-сферы нужно понять другую вещь. Во время потрясений фокус с длинных решений переходит на короткие. Людям тяжело прогнозировать, но они примерно понимают, что будет завтра. Нужно перестать предлагать годовые программы, долгосрочные проекты с непонятным результатам.
_______________________________________________
_______________________________________________
Если у вас большой длинный продукт — нарежьте его на части и продавайте. В каждую часть добавьте больше сервиса — дополнительное сопровождение, обратная связь, антикризисный блок.
Хорошая новость в том, что всех посредственных конкурентов смоет. Если раньше качество было фактором доминирования, то сейчас оно станет фактором выживания. А потом снова вернется в доминирование. Кто выжил — тот и забрал себе рынок.
Любой расчет состоит из вычисляемого и истинного значения. При этом необходимо обязательно учитывать значения ошибки либо так называемой погрешности. Погрешность это расхождение между значением истин...
Google Analytics предоставляет своим клиентам прекрасную возможность для осуществления сбора ключевых статистических данных, а также о важнейших моментах в поведении всех посетителей на данном сайте....
Реклама в интернете неотделима от такого понятия, как СРС. Данный коэффициент считается важной частью рекламных мероприятий в онлайн-пространстве. Сегодня разберем понятие СРС – что это такое, как он...