Партизанский маркетинг что это такое

Другое
Опубликовано: 06.10.2021

Многим становится смешно, когда они слышат фразу партизанский маркетинг. Действительно, партизанский маркетинг что это такое? Это целый ряд специальных мероприятий, которые очень отличаются от обычных способов маркетинга. Разница в том, что guerrilla marketing не требует каких-то больших денежных вложений. Поэтому данный вариант прекрасно подойдет для различных стартапов и небольших фирм, конкурирующих с более солидными и давно работающими на рынке компаниями.

Сам термин guerrilla marketing придумал в 1984 году известный рекламист из США Джей Левинсон. Он написал толстую книгу с одноименным названием, где детально описывал разнообразные малозатратные способы рекламы для малого бизнеса. Кроме того, в своей книге Джей утверждал, что даже с маленькими бюджетами можно вполне получить удивительно хорошие результаты. И хотя определения guerrilla marketing в книге не было приведено, термин вскоре стал очень популярным и начал активно применяться многими рекламистами. Это и повлияло на появление неустоявшейся терминологии.

Партизанский маркетинг в интернете

По мере развития и проникновения интернета во многие сферы деятельности человека guerrilla marketing начал достаточно активно использоваться даже в виртуальном пространстве. В особенности по мере выработки у клиентов иммунитета от рекламы и баннерной слепоты на обычные офферы.

Ключевые рекомендации для использования guerrilla marketing в Сети:

  • Выбор релевантных онлайн-сайтов, чатов и аккаунтов, сообществ, которые посещают потенциальные клиенты.
  • При использовании любой провокационной информации готовность к наличию множества резких и гневных комментариев. Для правильной работы с ними важно обязательно владеть определенными навыками так называемого комьюнити-менеджмента. Другой вариант — игнорировать любые проявления троллинга и всех хейтеров.
  • Использование платформ с большим интернет-трафиком при продвижении разнообразных массовых товаров, которые не ограничены своей геолокацией.
  • Изучение условий и правил размещения разной информации, дабы знать где и какой контент позволено выкладывать бесплатно, где все-таки платно.
  • Применение средств парсинга по сегментам для более точного размещения данных в местах с самой высокой концентрацией потенциальных клиентов.
  • Практикование саморекламы с различными партнерскими сайтами.
  • Отслеживание трендов, хайпов и челленджей, а также всевозможных популярных инфоповодов.
  • Понимание того, что контент может в один момент стать популярным, через длительное время после его размещения.

Виды партизанского маркетинга

Сегодня различают несколько разновидностей guerrilla marketing. У каждой из них есть свои особенности, преимущества и недостатки:

  • Эпатажный маркетинг, который предполагает разнообразные смелые мероприятия, в частности сексуального характера, направлен, как правило, на рекламирование недорогой продукции и вызов ажиотажа среди молодой аудитории.
  • Эмбиент маркетинг предполагает применение окружающей среды и ее отдельных компонентов в качестве канала для рекламы. К примеру, это могут быть брендированные лавочки, остановки, разнообразные инсталляции и яркие вывески, а также парковки и общественный транспорт.
  • Вирусный маркетинг — продвижение какой-то идеи клиента, который заинтересовался данным товаром. Как правило, это видео в интернет, которое очень быстро распространяется среди пользователей.
  • Скрытый маркетинг подразумевает, что возможный покупатель не осознает того влияния, которое на него оказывает компания. Бренд просто исподволь упоминается в сериалах и телепрограммах, а также в форме рекомендаций известных личностей.
  • Фьюжн маркетинг — это эффективное средство бесплатной рекламы. Данный вид guerrilla marketing заключается в сотрудничестве со смежными для вашего бизнеса фирмами для привлечения новых покупателей и увеличения степени узнаваемости бренда. Необходимо понимать, что организации при этом не должны между собой конкурировать. На подобных условиях могут сотрудничать магазины игрушек, детской одежды и обуви. Наиболее знаменитый пример фьюжн маркетинга — это рекламирующие друг друга Кока-Кола и Макдональдс.
  • Life Placement — специальное влияние на подсознание целевой аудитории с помощью промоутеров и разных подставных лиц, которые уже купили продукцию компании и довольны ею.

Каждая компания сама решает каким из приведенных выше способов guerrilla marketing ей лучше воспользоваться. Для этого специалистами проводиться детальный анализ фирмы. Лишь после этого проводится выбор метода.

Главные задачи guerrilla marketing

Стратегии, которые реализуются посредством партизанского маркетинга, бывают разными, как и его разновидности. Но главные задачи у него одни и те же всегда:

  • Получение наибольшего эффекта при расходовании наименьших средств (броское и яркое оформление магазинных витрин).
  • Применение разных методов так называемого точечного воздействия на возможных клиентов.
  • Размещение интересных сведений в неожиданных и необычных местах (на клумбах или одноразовой посуде).
  • Привлечение внимания к продукции с помощью какого-то недорого метода (яркими стикерами или мигающими лампочками).
  • Главную задачу guerrilla marketing в общем выразить можно так: увеличить узнаваемость бренда, получить увеличение продаж и отличную популярность товара среди самых разных людей.

Примеры guerrilla marketing

Если говорить про эффективные и успешные примеры применения guerrilla marketing, то можно вспомнить следующие кейсы.

Реклама сериала Клан Сопрано

Одним из способов рекламирования этого популярного сериала был один наиболее необычный. По городу ездило такси, из багажника которого было видно штучную руку с рекламой проекта на бампере.

Рекламная компания оказалась крайне успешной и это обеспечило сериалу дикую популярность среди зрителей.

Интересные визитные карточки

Визитки уже стали нормой для множества случаев и ими сегодня точно не удивишь. Однако здесь может помочь более креативный вид визитных карт. Часто данный метод показывает очень хорошие результаты.

Изготовление подобных визитных карточек стоит достаточно дешево, что не может не радовать. Креативные карты достаточно необычные и непременно привлекут внимание потенциальных клиентов. Кроме того, их сразу не выбросят. Вам останется лишь обеспечить так называемую виральность — большую скорость распространения этих карточек среди целевой аудитории.

Рекламные подвески на двери

Это такая разновидность буклета, вверху которого находится специальный крючок. Рекламную подвеску можно легко цеплять на ручки двери.

Данный метод был впервые предложен самим Джеем Левинсоном. Он произвел настоящий фурор, а сегодня рекламные подвески на двери — это просто довольно популярный способ.

Промо-футболки от компании FedEx

Крупные компании тоже используют guerrilla marketing. Так известная во всем мире курьерская организация под названием FedEx выпустила специальные футболки с изображением знаменитого курьерского пакета. Со стороны было очень похоже, что одевший ее человек, несет оригинальный пакет компании FedEx.

Оригинальные буклеты

Буклеты — достаточно популярный в настоящее время метод рекламы. Он распространенный, но при этом недорогой. Тем не менее буклеты используют все и потенциальные покупатели уже на них не обращают никакого внимания. Но если ваш буклет будет иметь что-нибудь типа формата 3Д, то его непременно заметят. При этом подобный буклет иметь небольшую цену.

Все выше описанные примеры хорошо показывают, насколько эффективным может быть guerrilla marketing.

Особенности

Есть ли у современного guerrilla marketing какие-то свои особенности? Да, они есть. Известные компании тоже используют guerrilla marketing, которые его позиционируют как тип коммуникации. Ее можно обнаружить по таким очевидным или нет признакам:

  • Креативный подход. Среди возможных клиентов можно добиться ажиотажа только посредством какой-то оригинальной идеи.
  • Разовые специальные акции. Повторение определенной акции не даст желаемого результата, так как сильный резонанс бывает лишь один раз.
  • Малые вложения. Главный принцип guerrilla marketing: хороший результат при малом количестве вливаний.
  • Воздействие на психику клиента. Данный тип маркетинга направлен непосредственно на то, чтобы клиент получил определенную мотивацию. Для этого требуется заранее сделать анализ их потребностей.
  • Отсутствие каких-либо морально-этических норм. Часто guerrilla marketing предполагает различные эпатажные и провокационные мероприятия.
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Триггеры никуда не делись
Пересобрать себя
Последнее видео
От убытков и кредитов до миллиона рублей в месяц / Как понять, что мешает бизнесу?!
Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии
Подписывайся на нас
в Telegram и Youtube
Теперь с НДС