Показатели никогда не падают сами по себе

Их всегда кто-то валит. Умышленно или нет.

Для всего на свете естественно процветать и развиваться. Деревья в нормальном состоянии растут, становятся пышными, мощными.

Человек растет по мере взросления. Компании с хорошими продуктами совершенно естественно и легко процветают.

И лояльные, профессиональные сотрудники, без багов в голове и внешних подавлений тоже растят результаты. Это норма.

И если в какой-то области результаты падают или равны нулю, то это не случайность и не ретроградный меркурий.

Значит кто-то умышленно или подсознательно валит эти статистики.

Например, у меня есть бизнес — продажа курортной недвижимости в Крыму. Мы этот бизнес стартовали с очень крутым топом по продажам. Он мега-умный, опытный руководитель, который продал до этого недвижимости на миллиарды рублей.

За год мы сделали сделок под его управлением на 3 млрд рублей. Но после мобилизации он принял решение временно уехать из России, уехал и стал управлять удаленно.

Находясь не в РФ по причине военных действий, где для Украины вернуть Крым — это одна из целей, он перестал верить в эту территорию.

Получается, что каждая новая сделка после его отъезда как бы противоречит его решению. Если бы он сделал рекорд по продажам, находясь не в России, то это бы сделало его неправым.

И он начал ментально и подсознательно саботировать продажи. Мы душевно поговорили и обоюдно приняли решение расстаться, чтобы никому не делать плохо.

Как только мы поменяли руководителя — продажи снова пошли в гору. Тут проблема не в нашем первом РОПе.

А в том, что его ментальность по отношению к бизнесу поменялась из-за политической ситуации. У нас свобода выбора в стране, я его не осуждаю, а наоборот, поддерживаю, чтобы в новом витке его жизни у него все было хорошо.

Вот это пример, как кто-то валит статистики. Он это делал явно не специально. И от этого сам очень переживал, но не мог поженить в своей голове неженимое.

Я, кстати, именно поэтому и вернулся в Россию, потому что я верю в будущее нашей экономики и русского бизнеса. И если бы я остался за рубежом, то главные статистики нашей компании стал бы валить уже я.

Статистки — никогда не падают сами по себе. И если вы не знаете причину их падения, это не значит, что ее нет.

Скачайте набор из 18 материалов для роста продаж в вашем бизнесе в 2 раза без увеличения штата и рекламного бюджета