Резюме руководителя отдела продаж — как составить?

Другое
Опубликовано: 06.04.2022

Составить резюме руководителя отдела продаж не сложно. Если у вас есть опыт работы, и вы можете похвастаться достижениями в прошлой компании — остается только правильно оформить резюме и ждать предложений. В этой статье расскажем, как составить грамотное резюме руководителю, чтобы получить много откликов.

Основные разделы резюме РОПа

На месте руководителя отдела продаж хотят видеть человека с опытом работы в продажах и на руководящей должности, а также с высшим образованием. В резюме кандидат должен указать достижения на прошлом месте работы, свои навыки и личные качества.

Должны присутствовать такие разделы:

  • Контактная информация;
  • Образование;
  • Опыт работы: обязанности и достижения;
  • Навыки;

С чего начать составление резюме?

В начале разместите своё фото и контактные данные. Укажите такую информацию:

  • Фамилия, имя, отчество;
  • Дата рождения, возраст;
  • Актуальный номер телефона;
  • Электронная почта;
  • Адрес проживания (достаточно города);
  •  Формат работы: в офисе или удаленно;
  •  Фотография.

Выбирайте фотографию, на которой хорошо видно лицо и минимум лишних деталей. Если у вас есть фото на документы, используйте его. 

Образование: что указывать?

Желательно, чтобы у руководителя отдела продаж было образование по специальностям «Экономика», «Финансы», «Менеджмент», «Связи с общественностью» или «Маркетинг». Иногда допускается образование и по другим специальностям, если у кандидата есть соответствующие навыки и опыт.

Обязательно укажите высшее образование, даже если учились по другой специальности. Укажите курсы повышения квалификации, а также дополнительное образование, которое может помочь в работе. Например, психологические курсы или курсы иностранного языка. 

Пример образования в резюме

Высшее образование: специальность «Аудит и налогообложение» — 2010-2016 г.

Курс управления от учебного центра МГУТУ — 2015 г

Курсы английского языка (уровень В12) — 2016 год

Опыт работы: как правильно о нем написать?

Укажите, в каких компаниях работали, и как долго. Расскажите, что входило в ваши обязанности, сколько человек было у вас в подчинении, что вы принесли компании.

Не стоит описывать все очень подробно. Опишите кратко свои обязанности в прошлой компании, чтобы нанимающий вас человек смог оценить, справитесь ли вы со всем.

Расскажите, как вы помогли компании вырасти: насколько увеличились продажи, за какой срок, как расширилась клиентская база. Приведите результаты, которые можно оценить в цифрах и без.

Обязанности РОПа в продажах для резюме: пример

  • Найм и обучение сотрудников;
  • Поиск новых клиентов;
  • Ведение переговоров;
  • Контроль за дебиторской задолженностью;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Выполнение плана продаж;
  • Поиск и ведение переговоров с новыми партнерами и поставщиками;
  • Создание скриптов для отдела продаж;
  • Анализ рынка;
  • Управление командой из 20 человек.

Достижения начальника отдела продаж: пример

  • Построил отдел продаж с нуля;
  • Разработал систему мотивации сотрудников;
  • Увеличил клиентскую базу на 300% за год;
  • Открыл новый филиал компании в регионе;
  • Выполнил план по товарообороту на 130%; 
  • Повысил продажи на 60 % с 2017 года до 2019;
  • Внедрил CRM и 1С.

Навыки и личные качества

Указывайте ключевые навыки руководителя отдела продаж для резюме, отталкиваясь от вакансии, на которую хотите попасть. В зависимости от масштаба компании и ниши эти требования меняются.

Так как соответствующих навыков достаточно много, далее мы представили их списком. Выберите те, которые подходят под вакансию, которую вы хотите занять и соответствуют вашему опыту.

Навыки для резюме «руководитель отдела продаж» 

  • Работа в 1С;
  • Работа в Битрикс;
  • Розничные продажи;
  • Корпоративные продажи;
  • Оптовые продажи;
  • Холодные продажи;
  • B2B Продажи;
  • B2C продажи;
  • Государственные закупки;
  • Анализ продаж;
  • Бизнес-аналитика;
  • Анализ конкурентов;
  • Автоматизация бизнес-процессов;
  • Внедрение CRM;
  • Ведение переговоров;
  • Заключение договоров;
  • Подбор персонала;
  • Обучение персонала;
  • Умение ставить задачи и добиваться их выполнения;
  • Поиск и привлечение клиентов;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Планирование маркетинговых кампаний;
  • Проведение тендеров;
  • Открытие торговых филиалов;
  • Подготовка коммерческих предложений;
  • Умение аргументировать свою точку зрения данными и цифрами;
  • Бюджетирование;
  • Финансовое планирование;
  • Оптимизация расходов;
  • Управление воронкой продаж;
  • Разработка и внедрение системы KPI;
  • Логистика;
  • Работа в режиме многозадачности;
  • Умение планировать свое рабочее время.

Пример резюме руководителя отдела продаж 

Нестеров Артем Юрьевич

Дата рождения: 22.06.1988 (34 года)

Номер телефона: +79837348962

Электронная почта: nesterov.artem@mail.ru

Г. Москва

Работаю в офисе и удаленно

Образование

Высшее образование: специальность «Аудит и налогообложение» — 2010-2016 г.

Курс управления от учебного центра МГУТУ — 2015 г

Курсы английского языка (уровень В2) — 2016 год

Опыт работы

Компания «Телеком» — 2014-2016

Должность: менеджер по продажам

Обязанности:

  • Поиск и наполнение базы клиентов;
  • Холодные звонки клиентам из базы;
  • Горячие звонки;

Достижения:

  • Стал старшим менеджером по продажам;
  • Обучал новых сотрудников;
  • Выполнил план продаж за 2016 год на 120%.

Маркетинговое агентство «Звезда» — 2016-2021

Должность: руководитель отдела продаж

Обязанности:

  • Контроль за дебиторской задолженностью;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Выполнение плана продаж;
  • Найм и обучение сотрудников;
  • Ведение переговоров с новыми партнерами;
  • Создание скриптов для отдела продаж;
  • Управление командой из 20 человек.

Достижения:

  • Построил отдел продаж с нуля;
  • Разработал систему мотивации сотрудников;
  • Увеличил клиентскую базу на 300% за год;
  • Выполнил план по товарообороту на 130%; 
  • Повысил продажи на 60 % с 2017 года до 2019;
  • Внедрил CRM и 1С.

Навыки:

  • Корпоративные продажи;
  • B2B Продажи;
  • B2C продажи;
  • Бизнес-аналитика;
  • Автоматизация бизнес-процессов;
  • Внедрение CRM;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Планирование маркетинговых кампаний;
  • Проведение тендеров;
  • Открытие торговых филиалов;
  • Подготовка коммерческих предложений;
  • Разработка и внедрение системы KPI.

Открыть образец резюме в гугл-документе.

Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Пересобрать себя
Триггеры никуда не делись
Последнее видео
Заработать миллион рублей на 1C – РЕАЛЬНО? / Как заработать на дорогую машину за 3 месяца?
Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии