Тизерная реклама – что это, особенности, виды и как работает

Одним из основных инструментов маркетинга является тизерная реклама. Она решает несколько задач – повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи и клиентскую базу, продвигает сайты. Это особый стиль рекламного искусства, со своей спецификой, правилами. Однако не все до конца понимают, как работает этот эффективный метод привлечения аудитории и что нужно сделать, чтобы запустить рекламную кампанию. Мы подготовили материал, из которого вы узнаете, что такое тизерная реклама, её виды, особенности и как работают тизерные сети.

Тизерная реклама – определение и особенности

Чтобы понять, что такое «тизер», нужно просто перевести это слово с английского. В дословном переводе «тизер» – это «дразнилка», термин происходит от глагола tease – дразнить. Тизерная реклама призвана привлечь внимание человека интригующим и дразнящим визуальным и текстовым контентом и мотивировать его на совершение определенных действий – купить, позвонить, заказать или перейти на сайт.

Нужно отметить, что тизер – это не современное изобретение маркетологов. Подобная реклама публиковалась в печатных изданиях в начале прошлого столетья. Разжигающий интерес афиши и объявления печатали американские журналы.

Сегодня приём тизера используют в интернете – загадочный или интригующий заголовок на небольшом баннере с провокационной картинкой повышают интерес целевой аудитории и побуждают к действию. Как выглядит тизерная реклама – пример можно посмотреть на популярных веб-площадках и ресурсах.

Тизерная онлайн-реклама создаётся по особенным законам жанра. Посыл, который несёт тизерка, основан на любви аудитории к сенсациям и любопытстве. Поэтому для создания объявлений в этом стиле используются несколько приёмов:

• провокация – резонансная тема раскрывается под необычным (непопулярным) ракурсом;
• скандал – публичный инцидент, связанный с неблаговидным поведением популярной личности;
• интрига – намёки и захватывающее начало с обещанием продолжения;
• загадка – обещание предоставить ответы на вопросы «как? где? когда?» и т.п.;
• незавершенное событие – завлекание через недоговоренность.

К тому же, 99% успеха тизера заключается в креативности подачи контента. Грамотные маркетологи используют актуальные инфо-поводы для создания рекламных кампаний, учитывают многие факторы, например время года или суток.

Удачная тизерная реклама приводит 25-30% трафика на сайт, а значит повышает конверсию и увеличивает прямые продажи.

Главное отличие тизера от обычного рекламного баннера в его восприятии. Большинство пользователей относятся негативно к надоевшей рекламе в интернете, активно и навязчиво продвигающей продукты или услуги. Другое дело – тизер. «Дразнилка» воспринимается как информационное сообщение, увлекательный контент, при этом не вызывает психологического отторжения.

Для кого подходит формат тизера

Дразнилка в рекламе – действенный способ для раскрутки собственного интернет-ресурса за счёт привлечения трафика со сторонних площадок. С помощью тизерной рекламы можно продавать:

• горящие туры и путёвки;
• БАДы и средства для коррекции веса;
• парфюм и уходовую косметику;
• услуги по организации праздников;
• модные гаджеты, электротехнику, аксессуары к мобильны устройствам;
• интернет-игры и приложения;
• товары для взрослых.

Как показывает статистика, продажа узкопрофильных товаров с помощью тизерной рекламы не приносит желаемых результатов. Не рекомендуется продвигать таким способом строительную и офисную технику, спецодежду и т.д. Инструмент эффективен в области онлайн-игр, женских тематиках и сферах, близких к медицине.

Где размещается тизерная реклама

Чтобы инструмент в виде тизерного баннера сработал, его нужно не только создать, но и правильно разместить. Для этого существуют сервисы, выступающие посредниками между рекламодателем и владельцем интернет-ресурса. Тизерные сети – это своеобразные агенты, связующее звено между обладателем веб-платформы и предпринимателем. За предоставление определенных площадок тизерная сеть (посредник), получает вознаграждение от рекламодателя. По сути, реклама в тизерных сетях – это ротация объявления на сторонних ресурсах, которые подобраны посредником с учётом специфики товара, целевой аудитории, длительности кампании.

Основные типы сайтов, где размещение тизерной рекламы даёт наибольший результат:

• новостные порталы и информационные ресурсы;
• развлекательные платформы;
• онлайн-магазины;
• форумы, блоги.

У каждой площадки своя публика, поэтому тизерная реклама размещается там, где чаще обитает целевая аудитория. Так тизерная реклама для сайта турагентства хорошо заходит на развлекательных платформах, новостных ресурсах. И плохо работает на тематических форумах, посвященных, например, строительству заборов.

ТОП-5 тизерных сетей

Мы составили рейтинг тизерных сетей с лучшими условиями для рекламодателей:

1. VisitWeb – сервис запустили в 2009 году, сегодня сервис вышел на 15 млн кликов ежедневно. Удобные настройки рекламной компании включают конструктор, тематический трафик, таргетинг, статистику и т.д. Поддерживается оплата за показы и клики.
2. Bodyclick.net – тизерная сеть позволяет размещать рекламу за оплату кликов. Для рекламодатетлей и вебмастеров доступны 5 форматов рекламы: баннеры, классика, контекст, мессенджер и кликандер. Для каждого клиента устанавливается индивидуальный режим ротации. При этом можно использовать все форматы в рамках одной компании, что приведет к увеличению показателей CTR
3. DirectAdvert – сервис работает с 2010 года, позволяет монетизировать трафик с приложений, расширений, кликах по баннерам на сайтах. У рекламных объявлений этой сети высокий CTR, доступен удобный конструктор баннеров. Сервис предоставляет возможность самостоятельно установить цену за клик.
4. Ladycash.ru – сервис ориентирован на женскую аудиторию. Показатели CTR в среднем от 0,7, при этом ежедневно сеть предоставляет около 8 млн показов объявления, что приводит к более чем 60 000 кликам. Сеть предоставляет качественные платформы с отсутствием шокового контента. Администраторы следят за статистикой, блокируют неэффективные площадки, защищают от накрутки.
5. Oblivki.biz – сеть обеспечивает более 65 млн показов рекламных объявлений в сутки, 60 000 кликов ежедневно. Аналитика сервиса позволяет проводить тонкую корректировку кампании, подбирая тематические платформы. Для рекламодателей с низким бюджетом сервис привлекателен небольшой стоимостью размещения тизерной рекламы – цена одного клика стартует от 50 копеек.

Виды тизерной рекламы

Различают несколько классификаций тизерной рекламы – по способу оплаты, формату объявления и продолжительности рекламного мероприятия. Рассмотрим каждую из них.

По способу оплаты

Размещение тизерного баннера оплачивается по одной из двух моделей:

• СРМ – выплата вознаграждения производится за каждую 1000 показов рекламного объявления. В этой модели цена клика по баннеру второстепенна, так как стоимость устанавливается по другому параметру.
• СРС – оплата производится за каждый клик по объявлению. Рекламодатель выплачивает вознаграждение площадке за каждый переход с баннера на сайт. В этом случае число демонстраций (показов) не имеет значения.

По длительности кампании

Тизерная реклама по продолжительности может быть:

• Краткосрочной или одномоментной – размещение баннера нацелено на единственный клик или другое единичное целевое действие пользователя (например, регистрация на сайте). Такой тип выбирают для быстрой раскрутки проекта на информационных, развлекательных платформах, в СМИ.
• Длительной – долгосрочный формат используют для продвижения бренда или нового товара, услуги. Подходит крупным компаниям. Кинокомпании часто используют этот приём, запускают долгосрочный тизер, пример – интригующий трейлер к новому фильму. Обычно перед премьерой в рекламной кампании наступает период затишья и через непродолжительное время наступает кульминация – ревелейшен, то есть «информационный взрыв», когда раскрываются подробности.

По формату рекламного объявления

Вариантов использования тизеров множество – это могут быть обложки журналов, баннер, объявление с коротким текстом и яркой картинкой, уличная растяжка и т.д.

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Бизнесмены часто используют этот эффективный инструмент, благодаря преимуществам формата:

• Широкий охват аудитории – популярные сети демонстрируют рекламный контент миллионам пользователей в русскоязычном сегменте интернета и за рубежом. Рекламодателю это обеспечивает тысячи посещений в день.
• Невысокая стоимость – по сравнению с другими видами рекламы, тизерная компания в итоге обходится дешевле, а отдача от запуска рекламы на порядок выше.
• Функциональность – рекламодатель с помощью инструментов может провести настройку самого баннера (выбрать изображение, текст), параметры демонстрации, площадки и т.д.
• Простой запуск – не требует специальных знаний, можно сформировать и запустить тизер за 2-3 минуты.
• Эффективность – интригующие заголовки и картинки повышают кликабельность объявления и приводит к желаемому результату в короткие сроки.

Однако у такого формата есть недостатки:

• Ограниченность по группам продвигаемых товаров – тизеры ориентированы на эмоциональные покупки, дорогие товары или услуги продвинуть с помощью этого формата не получится.
• Необходимость постоянно корректировать объявление – интригующие картинки, дразнящие заголовки быстро приедаются аудитории, происходит «выгорание тизера».
• Возможность нарваться на недобросовестного посредника – некоторые тизерные сети подключают ботов для накрутки кликов, чтобы быстрее отработать бюджет. Этого можно избежать, если подойти ответственно к выбору тизерной сети.
• К тому же, жизненный цикл кампании должен быть ограничен – интрига раскрывается, загадка разгадывается, скандалы утихают. Поэтому нужно следить за актуальными трендами и вовремя корректировать контент.

Заключение

Тизерная реклама – популярный и достаточно эффекивный способ продвижения товаров, услуг и веб-ресурсов. Зная тонкости этого формата, любой предприниматель может использовать тизеры в качестве инструмента для рекламы своего бизнеса.