Решение руководителя

Решение, принятое человеком, всегда будет сильнее решения, принятого его руководителем.

Если вам надо, чтобы какая-то работа была сделана быстро, качественно и с огоньком — добейтесь того, чтобы решение делать эту работу исходило от ее исполнителя, а не от вас.

Для этого не ставьте задачу директивно, а предложите, продайте, подкиньте идею, покажите преимущества и как от выполнения этой работы выиграет сам исполнитель, а потом спросите — ну, что думаешь? Как тебе такая идея?

Если он соглашается и готов делать, можно усилить, спросив — а как бы ты сделал это сам? Можешь свое видение накидать?

Совсем идеально, если вы обозначаете идеальную картину, цель или проблему, которую нужно решить и просите человека разработать план по ее достижению.

Даже если ваш план будет в 10 раз круче плана, разработанного подчинённым, все равно, его план будет обладать бОльшей силой, так как это будет его план.

Ведь к результату всегда можно прийти разными путями. Я вот перестал париться на эту тему. Мне без разницы, какой будет план достижения цели, мне важно, чтобы она была достигнута. А если я понимаю, что план, разработанный подчинённым, всегда обладает сильной бОльшей, чем мой, то зачем делать и передавать свое видение?

Это требует времени, моего внимания и все равно это в итоге хуже, чем его видение.

Например, есть у вас проблема, что дебиторка собирается не вовремя. Надо это решить.

Я назначу ответственного, кто будет решать эту проблему, объясню, почему важно ее решить, покажу его личные выгоды от этого и выгоды компании.

Например, это даст нам больше денег, мы будем быстрее расти, а значит он повлияет на масштабирование компании прямым образом. Тут выгода: причастность к большой игре.

Далее попрошу его пойти и подготовить план, как он видит, что надо сделать, что внедрить и улучшить, чтобы дебиторка собиралась.

Далее утвержу план, максимум дам подсказки и помогу уточнить его, но ни в коем случае не буду менять его план.

Ведь даже, если он ошибочный, человек потом напишет другой план. И мы все равно от этого выиграем — наш сотрудник станет опытнее, он поймёт свою ошибку и станет мудрее.

Далее договорюсь о проверочных точках в будущем и отпущу реализовывать.

Дальше останется только проверить выполнение плана, похвалить за выполнение или помочь его скорректировать.

Скачайте набор из 18 материалов для роста продаж в вашем бизнесе в 2 раза без увеличения штата и рекламного бюджета