Бизнес-энциклопедия

Есть целый ряд причин, почему человек не производит ЦКП — не делает то, ради чего собственник его нанял. Чтобы их выявить, предлагаю собрать команду в офисе, раздать листочки и попросить каждого ответить на простые вопросы...

Стоит букировать в расписании 30% времени на исходящий поток...

У большинства вещей в этом мире есть идеальная и реальная картина. Идеальная — это то, как они должны работать и быть организованы, а реальная — то, как работают на самом деле...

Решение, принятое человеком, всегда будет сильнее решения, принятого его руководителем. Если вам надо, чтобы какая-то работа была сделана быстро, качественно и с огоньком - добейтесь того, чтобы решение делать эту работу исходило от ее исполнителя, а не от вас...

Недавно себя спросил: в чем заключается продукт любого руководителя? Я начал перебирать разные должности: руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга, руководитель склада и т.д...

Самое страшное число в бизнесе — 1. Если у вас в команде есть только один продажник, руководитель или поставщик, которого некем заменить, вы попадаете в очень уязвимое положение...

Чтобы выйти на новый уровень дохода, нужен ресурс, которого часто не хватает. Все время высасывают лишние проекты, задачи, пробемы. Поэтому для начала нужно сбросить балласт. Убрать все, что мешает сосредоточиться на росте дохода...

В любой деятельности всегда есть какие-то КФУ (Ключевые Факторы Успеха)...

Во время собеседования, помимо профессиональных компетенций, личностных качеств, рекомендаций, отзывов, я всегда задаю себе важный вопрос: «Как этот человек вольется в нашу команду?».

От менеджеров по продажам зависит, дойдет ли товар до потребителя и какой будет прибыль компании. Перед тем, как нанимать менедж...

Компетенции руководителя отдела продаж заключаются в навыке достигать результат руками других людей. Чтобы справиться с этой рол...

Как управлять отделом продаж, чтобы он приносил деньги? Правильный ответ — эффективно. К сожалению, многие консультанты именно так и отвечают на поставленный вопрос. М...

Чтобы выбрать специалиста, который наведет порядок, выстроит процессы, повысит доход компании, необходимо пройти через несколько этапов. В том числе провести собеседов...

Чтобы определить, что такое KPI руководителя отдела продаж, необходимо разобраться с ключ...

Аналитика отдела продаж — это инструмент, в первую очередь, маркетинга. Сам процесс аналитики на продажи не влияет. Зато позволяет принимать нужные управленческие реше...

Плох тот бизнесмен, который не хочет масштабировать свой бизнес. Если чувствуете, что у вас где-то затык, или не те темпы роста и доходов — статья для вас.  Михаил Гребенюк поделился личными секретам...

По данным Deloitte, компании, внедрившие клиентоориентированный подход,  приносят своим владельцам н...

Стили руководства определяют эффективность и особенности работы организации. Они есть абсолютно у каждого управленца (просто не все начальники об этом задумываются). Анализ используемой схемы позволи...