Маркетинговая стратегия что это такое

Маркетинговая стратегия – это детальный план по решению коммерческих, корпоративных задач и целей бренда, который должен принести заданные результаты в долгосрочной перспективе. Реализацией проектов занимаются маркетологи. Они руководят ценообразованием, взаимодействуют с сотрудниками, клиентами. Грамотная стратегия маркетинга – залог динамичного, правильного развития. Расскажем, как ее сделать, что нужно учитывать.

Стратегическое планирование: основы

Стратегия маркетинга – это официальный документ, закрепленный в политике работы компании. Он демонстрирует позиции бренда в общерыночном масштабе, дает прогнозы, позволяет оценивать степень достаточности ресурсов. Любая стратегия направлена на повышение продаж (это цель создания плана развития). Чтобы решить задачу, повышают потоки клиентов либо увеличивают количество заказов.

Стратегии в маркетинге разрабатываются по различным схемам, главное, чтобы они согласовывались с общим планом развития компании. Ответственные специалисты нацелены на решение следующих задач:

• Наращивание продаж. Если покупок совершается мало, значит, что-то работает неправильно – это факт, не требующий подтверждений. По мере увеличения доли присутствия растет число клиентов. Вместе с новыми клиентами увеличиваются продажи, идут заказы. Грамотно организованный маркетинг всегда стимулирует покупательскую активность.
• Повышение доли бренда. Всем компаниям для сбыта товаров нужны определенные рынки. Главная цель любого маркетолога – заполучить максимальную долю в выбранной нише.
• Рост прибыли организации. Если увеличиваются продажи, доход тоже будет расти. Рекламная кампания определяет степень ликвидности конкретного бизнеса. Можно будет продавать товарные позиции по сниженным ценам, добиваться стремительного роста продаж, но в итоге терять деньги. Демпингование – неправильный способ ценообразования, заходить нужно с другой стороны.
• Позиционирование имени бренда. Для осуществления стабильных продаж по оптимальным (то есть среднерыночным ценам) компании нужно будет грамотно позиционировать себя в выбранной нише. ЦА должна осознавать степень ценности конкретного продукта, сопоставлять это качество с самой маркой. По сути, маркетинг выполняет роль передаточного звена между товарными позициями организации и потенциальными потребителями, их сознанием.

Функциональные стратегии маркетинга базируются на данных глубинного анализа аудитории организации, продвигаемых услуг, товаров. Чтобы реально повысить продажи, нужно уяснить, что именно и для кого вы продаете. Детально описываются сегменты ЦА – получается план-подспорье для маркетолога.

План продвижения товара (физического продукта) предполагает детальное описание всего маркетингового комплекса. В нем указываются:

• название позиции;
• принципы распределения;
• цена;
• схема продвижения.

Чтобы реализовать сервис, к упомянутым моментам добавляют работников, окружение, сам бизнес-процесс. Определите для продвигаемого продукта конкурентное УТП. Обычно это основной параметр в отношении пользы для конкретного клиента. Подумайте, что за ниши вы планируете использовать в целях продвижения услуги, товара. Если потребуются дополнительные профессионалы, коммерческие площади, это также следует предусмотреть заранее.

Виды стратегий и их особенности

Стратегия продвижения продукта на рынок выбирается с учетом направления работы компании и желаемых результатов. С учетом признаков планомерного развития известные стратегии делятся на:

• Интегрированного динамичного роста – схема развития будет вертикальной. Расширение срабатывает для структурных особенностей конкретной компании, а не всего рынка. В основе схемы лежит выпуск новых предложений, открытие отделений, филиалов, сотрудничество с новыми партнерами, дилерами.
• Концентрированного направленного роста – рынок для сбыта оперативно подстраивается под продукт, либо услуги с товарами дорабатываются под потребности ниши. Маркетинг должен решать вопрос расширения областей влияния определенного продукта производства бренда, вводить компанию в естественную конкурентную борьбу. Доля присутствия на рынке будет увеличиваться горизонтально.
• Диверсифицированного роста – данный тип используется, если компания исчерпала все доступные ресурсы для раскрутки, продвижения услуг и товаров. Есть смысл заняться расширением матрицы ассортимента. Можно выпускать новые продукты или дорабатывать старые.

Стратегии продвижения товара делятся на разные виды с учетом рыночной ориентации. Компании сосредотачиваются на продажах, выпуске одного товара внутри ниши либо предлагают выбор из набора категорий. Есть организации, способные покрыть ассортиментный спрос всего рынка, а есть те, которые избирательно специализируются на конкретных сегментах.

Как выбрать?

Маркетинговые стратегии виды имеют разные в том числе по средствам, используемым для продвижения. Это рекламные кампании, матрицы товаров, элементы фирменного стиля, принципы ценообразования. Чтобы сделать правильный выбор, нужно ориентироваться на позиции компании в своей нише и плюсы на фоне конкурентов (УТП).

Если организация производит на 100% уникальный продукт, имеющий соответствующую ценность для целевой аудитории, следует остановиться на дифференцированной стратегии развития. Вид маркетинга оптимален для старых организаций со стабильной клиентской базой, постоянным уровнем дохода, наличием возможностей для инвестирования в уникальные разработки. Так что стратегия дифференцированного маркетинга, которая является самой популярной, имеет свои особенности и области применения, это не универсальный план.

Тем компаниям, которые изготавливают продукты с минимальными производственными, реализационными издержками, есть смысл делать ставку на лидерство в своей нише. Это позволит занять ведущие позиции в плане ценообразования в конкретной нише. К подобным стратегиям обычно прибегают компании, ведущие деятельность в определенном городе или регионе. Для примера – хорошим способом реализации стратегий минимальных издержек будет бесплатная доставка. Для предприятия ее осуществление может быть не затратным.

Названные стратегии можно использовать в комплексе (более того – нужно это делать). Организация выпускает товарный ассортимент с выраженными конкурентными преимуществами в определенной нише. Производственные издержки будут минимальными, а цены – лучшими на рынке. Учитывается позиционирование. Маркетинговая стратегия компании лидера рынка должна включать элементы новизны. «Титаны» постоянно сражаются друг с другом, ищут слабые места и идут по головам. Чтобы обойти конкурентов, нужно постоянно работать над повышением качества продукта, предлагать что-то новое, не такое, как у всех. «Середнякам» рынка следует гибко реагировать на постоянно изменяющиеся условия работы. Это позволит поддерживать свою актуальность и выжить на фоне «гигантов» (крупные компании легко «давят» небольшие, особенно в сложные времена).

Уровни стратегий – что это такое?

Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой многоуровневую систему. Она включает такие элементы:

• корпоративный;
• операционный;
• функциональный;
• по бизнес-позициям.

Функциональные этапы разработки маркетинговой стратегии на практике могут исключать. Причины – они снижают степень потенциала развития организации. Но подробнее с этими вопросами должен разбираться опытный ответственный специалист.

Стратегия продвижения – это всегда комплекс мероприятий. На корпоративном уровне все предпринимаемые действия направлены на подготовку дифференцированной матрицы продуктов, которые строго ориентированы на текущий рынок. Рыночная стратегия для бизнес-единиц продумывается и составляется отдельно для каждого направления. Продукты, операции определяют позиционирование товаров на рынке. Продукты комбинируются по группам в рамках выделенного стратегического плана действий.

Разработка маркетинговой стратегии предприятия предполагает, что упомянутые уровни часто пересекаются, дополняют друг друга, формируя подуровни для одного направления или сразу нескольких. Такой подход считается оптимальным и максимально эффективным.

Зачем нужна оценка эффективности?

Все основные маркетинговые стратегии могут давать разные результаты для тех или иных компаний. Заранее давать прогнозы можно, но их точность будет относительной. Зато постоянный контроль результатов позволит определить правильность выбора конкретного плана действий, проконтролировать порядок реализации поставленных задач. Оценивать нужно параметры сбыта товаров, соотношение объемов заказа и полученного дохода, степень удовлетворенности определенного сегмента клиентов. Другие значимые маркеры – прибыль, расходы и доли на рынке.