Как создать рекламное объявление на поисковой платформе

Объявления на поисковых платформах — простой способ продвижения услуг и продукции с минимальными затратами. Только не всегда рекламные объявления приносят нужный результат. Некоторые компании не изучают важные вопросы перед запуском рекламы: какие слова вводят пользователи в поисковиках и какие требований устанавливают платформы. Если не разобраться в этих вопросах детально, реклама не оправдает ожидания. Объявления не цепляют взгляд, не продают и только зря расходуют рекламный бюджет.

Наши эксперты собрали рекомендации: что подготовить до запуска рекламы и какие особенности платформы учесть при размещении объявления. Это поможет вам повысить эффективность рекламных кампаний и уложиться в запланированный бюджет.

Соберите ключевые запросы

Результат рекламы зависит от показов вашего объявления пользователям по их запросам. В поисковой системе они вводят название продукции и сопроводительные слова:

диван честер + купить

диван честер + в интерьере

диван честер + раскладной

Чем точнее ваше объявление совпадает с запросами, тем чаще пользователи будут видеть его в результатах поиска на платформе.

Чтобы не промахнуться и использовать нужные слова и фразы в описании продукции, подготовьте список ключевых запросов заранее. Для этого изучите свою целевую аудиторию и проведите анализ конкурентов. Так вы составите максимально точный перечень ключевых слов — семантическое ядро вашего объявления.

Узнайте больше о будущих покупателях

Чем лучше вы знаете целевую аудиторию, тем выше вероятность зацепить покупателей фразами и словами в тексте объявления. Изучите потребности и особенности мышления будущих покупателей. Вы будете знать, какие слова лучше использовать в заголовке и тексте объявления. Благодаря этому пользователи быстрее и чаще будут находить ваши товары.

Изучите рекламу конкурентов

Чтобы понять популярные запросы будущих покупателей, изучите конкурентов и успешные рекламные кампании. Так вы поймете, как чаще всего пользователи ищут подобные товары или услуги. Отобрать ключевые запросы конкурентов можно в несколько простых этапов:

1. Составьте список конкурентов с комментариями к каждому из них.
2. Введите их адреса в сервис Serpstat.
3. Сгенерируйте таблицу с названиями конкурентов и их ключевыми фразами.
4. Сгруппируйте фразы с аналогичным смыслом.
5. Выделите самые популярные запросы из списка.

Будьте внимательны, когда изучаете тренды и материалы конкурентов. Некоторые рекламодатели откровенно копируют концепции и приходят к плагиату. Это делает объявление слабым, оно просто теряется среди других похожих. Чтобы этого не произошло, выделите ключевые особенности вашей продукции. Так вы создадите концепцию, которая вызовет отклик у пользователей и сделает их вашими покупателями.

Составьте список ключевых запросов без лишних слов и сложных конструкций. Включите в него особенности вашей продукции и популярные запросы конкурентов. Это станет семантическим ядром будущего рекламного объявления.

Настройте объявление на платформе

Современные платформы предлагают размещать объявления в нескольких вариантах:

Текстовые — состоят из заголовка и описания продукции

Текстовые-графические — текст объявления дополняют изображением или видео

Для показа на мобильных устройствах — объявления, которые удобно смотреть на экране телефона

В выборе подходящего учитывайте, как ваши потенциальные покупатели будут искать продукцию. Платформы предлагают использовать все варианты, чтобы повысить охват аудитории и получить больший отклик на объявления.

Когда определитесь с вариантом размещения, не спешите сразу переходить к настройке. Прочтите правила, которые поисковые платформы предъявляют к рекламодателям. Сервисы тщательно следят за качеством рекламных материалов и выдвигают высокие требования к тексту и графическим элементам. Зная эти правила, вы не будете тратить время на исправление ошибок, а объявление опубликуют сразу же.

Расскажите о продукции текстом

Этот формат подходит большинству типов товаров и услуг. В нем есть возможность подробно описать продукцию, поставить ссылку на сайт и предложить решение задачи покупателя. Чтобы такое объявление заинтересовало, нужен цепляющий текст. В справочных материалах поисковых платформ вы найдете рекомендации, как правильно это сделать.

К объему текста каждая поисковая платформа предъявляет свои требования. Яндекс позволяет размещать тексты от 33 и до 75 символов вместе с пробелами. Google дает больше возможностей: заголовок на 30 знаков и тело объявления в две строки до 38 символов с пробелами. Если текст превышает базовые требования, то система не пропустит объявление.

Для заголовка используйте простую словесную конструкцию. Отразите в нем концепцию кампании и включите востребованные ключевые слова. Для этого используйте семантическое ядро объявления: в нем уже собраны варианты, которые подойдут для заголовков ваших объявлений.

Чтобы упростить работу с заголовками, Яндекс предлагает использовать динамические объявления. Они подходят виртуальным торговым площадкам с большим количеством товаров и услуг. Вы самостоятельно формируете текст объявления, указываете нужную группу страниц, а система создает наиболее привлекательные заголовки.

Зацепить внимание пользователя только текстом сложнее. Поэтому некоторые компании дополняют объявление изображением или видео.

Покажите продукцию на картинке или видео

Привлечь и удержать внимание потенциального покупателя помогут графические элементы: изображения или видео. Визуальные инструменты сильнее текста акцентируют внимание покупателя на нужных аспектах. Изображения или видео помогают сразу понять суть объявления и сформировать ассоциации с компанией или продукцией. Так объявления получают больше отклика у пользователей.

По правилам поисковых платформ, визуальное сопровождение должно быть качественным и достоверным. Если картинка или видео не относятся к рекламируемой продукции или услуге, то система заблокирует такое объявление. Поэтому не получится использовать любую привлекательную картинку из интернета.

Подбирайте изображения, которые точно отражают суть объявления и не противоречат авторскому праву. Для этого есть три вариант:

1. Найдите картинки в фотостоках. Там авторы делятся своими изображениями бесплатно. Например, unsplash.com.
2. Купите права на коммерческое использование изображений. 
3. Сделайте фотографии своих товаров или услуг сами. Это самый лучший вариант. Такие изображения формируют правдивые ожидания у покупателей от продукции.

Создайте объявления для мобильных устройств

Специалисты выделяют объявления для мобильных устройств в отдельный формат. Поверхность для вывода изображений с этими объявлениями малогабаритная. Поэтому и места для текста в таких объявлениях меньше. Подготовить такой текст сможет только специалист в этом деле.

Если у вас возникают трудности с подготовкой объявлений для мобильных устройств, вы можете отказаться от этого вида. Просто не ставьте отметку в специальной графе, которая появляется перед запуском материалов для продвижения.\

Продумайте концепцию до мелочей

Хорошее объявление отражает сущность продукции или услуги, которые вы продвигаете. Не стремитесь всеми возможными способами заинтересовать покупателя. Чересчур оригинальное оформление или яркие фразы только вводят его в заблуждение. Для текста и визуального сопровождения выбирайте только подходящие материалы.

Учесть все особенности платформы и сделать объявление привлекательным для покупателя не просто. Иногда стоит обратиться к специалистам, чтобы создать эффективную концепцию без лишних затрат.