Как закрывать сделку, правило закрытия

Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря.

Упущенная продажа — это когда менеджер НЕ предлагает заключить контракт в конце переговоров.

Неправильно:

— Ну, вам наверное нужно еще подумать?

— Ну собственно всё, вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)

 

Правильно:

— Ну что, давайте перейдем к заключению контракта?

— Судя по вашей реакции, вам всё нравится? Давайте заключим сделку?

— Ну, что, давайте забронируем этот вариант?

Закрытие — это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделки. И всё. Когда кто-то слышит, что «вот этот менеджер» не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.

Всего 1 вопрос отличает продавца от консультанта.

Узнайте наш скрипт продаж и как мы закрываем сделки на бесплатной online-экскурсии в нашем отделе продаж — https://grebenuk.pro/online-excursion/?utm_source=statya_sait