Бизнес-энциклопедия

Выбранный раздел
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Пересобрать себя
Триггеры никуда не делись
Последнее видео
Как зарабатывать МИЛЛИОНЫ и освободить время для себя? / СЕКРЕТ МИЛЛИАРДЕРА
Отдел продаж
Отдел продаж
01.12.2022
Продавец может не знать все нюансы своего продукта, компании, ниши. Это нормально. Никто не знает всего на свете. Но продавец не может говорить клиенту об этом.....
Отдел продаж
30.11.2022
Нет ничего хуже, чем когда продавец считает, что должен понравиться клиенту.
Отдел продаж
29.11.2022
Каждый клиент живет в своем мире. У людей разные мечты, проблемы, боли, взгляды на вашу компанию и ваших конкурентов. Прежде, чем рассказывать что-то о компании и о продукте стоит...
Отдел продаж
24.11.2022
В продажах есть закон — кому больше надо, тот и платит. Чем сильнее кто-то хочет продать, тем хуже у него получается.
Отдел продаж
26.04.2022

В этой статье рассмотрим понятие кросс-продажи: что это такое, какими они бывают и что за...

Другое
24.03.2022

CRM-система — это эффективный помощник во всем, чем занимается отдел продаж. Она представляет собой программу, которая автоматизирует и оптимизирует бизнес-процессы, повышает вовлеченность сотруднико...

Менеджмент
17.02.2022

Как управлять отделом продаж, чтобы он приносил деньги? Правильный ответ — эффективно. К сожалению, многие консультанты именно так и отвечают на поставленный вопрос. М...

Менеджмент
17.02.2022

Чтобы выбрать специалиста, который наведет порядок, выстроит процессы, повысит доход компании, необходимо пройти через несколько этапов. В том числе провести собеседов...

Менеджмент
17.02.2022

Чтобы определить, что такое KPI руководителя отдела продаж, необходимо разобраться с ключ...

Отдел продаж
20.01.2022

KPI (Key Performance Indicators) — зарубежная аббревиатура, которая имеет расшифровку «Ключевой Показатель Эффективности». KPI — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить эффект...

Отдел продаж
20.01.2022

В этой статье рассмотрим, что это такое — воронка продаж, как она влияет на деньги компан...

Отдел продаж
20.01.2022

В этой статье мы кратко расскажем, что такое СПИН-...

Отдел продаж
20.01.2022

Холодные звонки — что это такое? Такие звонки совершаются  с  целью продать  или  продвинуть клиента к  покупке без  предварительной заявки  или  проявленного  интереса в  адрес  компании.

Что...

Отдел продаж
20.01.2022

B2B продажи что это такое? Все продажи в мире можно условно разделить на две категории: когда компания что-то продает физическим лицам и когда компания продает...

Отдел продаж
20.01.2022

Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверс...

Веб-аналитика
03.12.2021

Аналитика отдела продаж — это инструмент, в первую очередь, маркетинга. Сам процесс аналитики на продажи не влияет. Зато позволяет принимать нужные управленческие реше...

Найм персонала
03.12.2021

Эффективный менеджер отдела продаж — это ключ к росту прибыли вашей компании. Только продажники приносят деньги в компанию, все остальные — маркетинг, бухгалтерия, hr ...

Отдел продаж
03.12.2021

Построение отдела продаж с нуля под ключ — работа, которая под силу не каждому. 300+ клиентов Grebenuk Resulting на собственном опыте проверили, что цена ошибки при по...

Отдел продаж
03.12.2021

В первой части статьи мы разобрали три первых этапа найма крутого продажника. Сейчас мы приоткроем завесу тайны и расскажем, как строятся последние два этапа на примере Grebenuk Resulting.

Вам...

Отдел продаж
03.12.2021

Страх №1 любого начинающего (и не очень) продажника — страх телефонных звонков. Боятся разного: что клиент откажет, что он что-то спросит, а ответа на вопрос нет. Или просто пошлёт. Читайте статью, в...

Отдел продаж
02.12.2021

Сарафан — это клиенты по рекомендации. Главная «плюшка» этого инструмента — на привлечение новых клиентов вы не тратите ни рубля. Но сарафанное радио это не просто «Виктор Петрович порекомендовал ваш...

Отдел продаж
02.12.2021

Помните любимый всеми РОПами вопрос на собеседовании про продажу ручки? Сейчас вопросы про ручку уже никто не задаёт, но способность продать кому угодно и что угодно — это must have любого продажника...

Отдел продаж
02.12.2021

Менеджер легко закрывает продажу если вызовет доверие к у клиента. Доверие — это основа продажи. Нет доверия — нет сделки.

Мы идем по улице и видим молодую сексуальную девушку Любу. Ее тело на...

Отдел продаж
02.12.2021

Сегодня разберём базовые принципы увеличения продаж любого автосалона, от дилерских центров до начинающих продавцов б/у машин.

 

1. Держите машин...

Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии