Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов? Это важнейший вопрос, который непременно встает перед любой компанией, продвигающей свою продукцию в интернете. Анализ затрат конкурентов в контекстной рекламе позволяет оптимизировать маркетинговую стратегию, определять слабые и сильные места соперников, подсказывать новые способы продвижения собственного бренда.

Зачем это нужно?

Успех любой компании определяется не только качеством ее товаров или услуг, но и эффективностью их продвижения на рынке. Нередко клиенты выбирают предложение, которое лучше оформлено и сделано в более удачной форме.

Анализ контекста конкурентов позволяет новичкам выявить свои слабые и сильные стороны, подобрать более эффективные запросы, улучшить семантическое ядро сайта, сократить маркетинговые затраты.

Определить основных конкурентов

Сначала следует узнать конкурентов по контекстной рекламе и понять, что происходит в интересующей вас нише. Чтобы провести анализ конкурентов в Яндексе и Гугле, необходимо изучить платную и органическую выдачу этих систем. Следует взять самые популярные запросы (5-7 штук), связанные с вашей сферой деятельности, и просто вбить их в строку поиска. Пересечение по самым востребованным из них покажет ваших основных соперников.

Грамотный анализ контекстной рекламы состоит из следующих элементов:

• анализа ключевых слов и семантического ядра;
• изучения объявлений и их полноты;
• проверка релевантности посадочных страниц.

Изучение указанных элементов позволит увидеть адекватную картину работы сайта конкурента, а также даст возможность косвенно оценить эффективность использования рекламных бюджетов.

Ключевые слова по рекламе конкурентов

Изучить ключевые запросы можно с помощью Яндекс Wordstat. Чтобы начать работу с ним, следует просто ввести запрос в поисковую строку. Именно он и будет основой семантического ядра. В разных формах и комбинациях он встретиться десятки, а возможно и сотни раз. Следует тщательно изучить ключевые слова рекламы конкурентов, выявить все низкочастотные комбинации.

Познакомится с объявлениями конкурентов можно с помощью сервиса Яндекс.Директ. Чтобы посмотреть их, нужно кликнуть на опцию «Объявления конкурентов». Статистику аукционов можно увидеть на Google Ads, зайдя на соответствующую вкладку.

Serpstat

Анализ ключевых слов рекламной кампании конкурентов можно провести с помощью сервиса Serpstat. Для этого необходимо перейти на соответствующую вкладку, а потом ввести адрес сайта.

С помощью этого сервиса можно сравнить ключевые слова контекстной рекламы конкурента с собственным доменом, провести общий анализ. Также он позволяет увидеть общее количество объявлений и фраз.

SpyWords

Посмотреть контекстную рекламу у конкурентов можно с помощью сервиса SpyWords. Введя в него адрес интересующего сайта, можно увидеть количество запросов и объявлений, их детализацию, позицию в выдаче, значение CPC.

Семантическое ядро

Полученная информация позволит изучить семантическое ядро. Это вполне можно сделать в таблице Excel или воспользоваться специальной программой Key Collector. Проанализировав семантическое ядро можно выяснить, на какие позиции делают упор соперники.

Объявления

Еще один важный объект для изучения – объявления конкурентов. Интерес вызывает не только текст и его заголовок, но и частота их смены, результативность.

Составление объявлений – настоящая наука, ведь в небольшое количество знаков нужно втиснуть максимально точный и емкий смысл. Изучив их, можно узнать, какие именно услуги предлагают конкуренты, есть ли у них доставка, какова программа лояльности.

Ознакомится с историей объявлений конкурентов можно с помощью Serpstat или других сервисов. Собрав и проанализировав тексты, можно выбрать среди них наиболее емкий и привлекательный.

Полнота

У объявлений есть некоторые дополнительные возможности, которые способствуют их конверсии и заметности.

Сервисы Google и Яндекс позволяют размещать в объявлениях ссылки на разные разделы сайта. Кроме того, оба поисковика могут отображать адреса, контактные данные, изображения или время работы компании.

У Яндекса объявления могут содержать несколько уточнений. Обычно это короткие фразы, дополняющие текст. Кроме того, Яндекс может отображать карточки товара прямо в выдаче и ставить дополнительные метки. В них может быть дана оценка товару, наличие лицензии, или дилерства у компании. Все это очень удобно для клиента, дополнительные элементы в объявлениях могут значительно влиять на эффективность контекстной рекламы.

Посадочное место

Посадочные места – это страницы сайта, на которые ведут объявления. При изучении рекламы конкурентов можно проверить качество страниц, полноту информации, релевантность запросам.

Наиболее частой ошибкой является направление уникального низкочастотного запроса на общую страницу сайта. Например, человек ищет конкретную модель мобильного телефона, а его направляют на страницу со смартфонами.

Serpstat и другие аналогичные сервисы позволяют проанализировать посадочные страницы.

Инструменты для анализа рекламы конкурентов

Существует несколько сервисов для изучения рекламы в интернете. Большинство из них платные. У многих сервисов есть бесплатный первоначальный период или версии с урезанным функционалом.

SpyWords

Данный сервис способен анализировать объявления и запросы конкурентов. Можно ввести фразу и получить список других фраз, содержащих это же ключевое слово. В SpyWords есть интересная опция «Битва доменов», которая способна провести анализ сразу нескольких доменов и вывести список их ключей.

У сервиса есть бесплатная и платная версия. Бесплатный вариант позволяет проводить основные исследования, а платный – предоставляет дополнительные возможности. Стоимость программы от 2 до 5 тыс. рублей в месяц.

Serpstat

Один из самых популярных сервисов в рунете. Он позволяет всесторонне изучать выбранные сайты. Serpstat способен определить конкурента для сайта и для отдельной ключевой фразы.

Serpstat может предоставить список всех конкурентов, показать их объявления вместе с историей. Также можно получить список ключей на отдельный товар. С помощью данного сервиса можно отслеживать динамику конкурентов, основные тренды по ключевым словам, получать информацию по семантическому ядру соперников.

У сервиса есть бесплатная и платная версия. Последняя дает пользователю дополнительные возможности. Цена варьируется в широких пределах: от 19 до 299 долларов в месяц.

BuiltWith.com

Сервер предоставляет клиентам комплексный подход. Он способен показать, какие факторы влияют на продажи конкурентов, что стоит поменять в своей рекламе, чтобы догнать и обогнать соперников. Есть функция проверки на основании отдельных ключей и фраз. Данный сервис анализа контекстной рекламы конкурентов является платным, его функционал зависит от размера тарифа.

Semrush

Данный сервис использует инструменты SEO-анализа. Он принимает во внимание ранжирование в соцсетях, конверсию. Система может делать прогноз будущих продаж среди разных целевых аудиторий. Semrush способен показать статистику и главные показатели рекламы конкурентов. Сервис платный, он предоставляет клиенту около 40 инструментов.

Ahrefs

Данный сервис активно используется специалистами SEO-продвижения сайтов, но и для анализа контекстной рекламы его также можно использовать. Он способен представлять информацию по ключевым параметрам сайта: отчеты по объявлениям, посещаемости, ключевым словам, CPC.

Серпхант

Сервис предоставляет клиентам значительный набор инструментов. С их помощью можно проводить анализ отдельных страниц, проверять посещаемость сайта, качество контента.

Серпхант дает возможность сравнить несколько сотен позиций бесплатно. Если нужен больше, то придется покупать платную версию.

Saitreport.ru

Данный сервис имеет удобный интерфейс, где можно проверить эффективность страницы сайта. Для этого необходимо ввести адрес конкурента, а дальше программа выдаст информацию в виде таблицы. Первые 25 страниц можно проверить бесплатно, а затем нужно будет оплачивать тариф.

Рекламные бюджеты

Узнать точный рекламный бюджет компании-конкурента очень сложно. Сервисы, оценивающие эффективность рекламы, способны давать и ее примерную стоимость. Подобные функции есть в Serpstat и SpyWords. Также анализ бюджета можно провести в Google Ads и Яндекс.Директ.

Однако нужно понимать, что анализ контекстной рекламы способны дать лишь косвенные значения по бюджету. Реальные значения могут отличаться от полученных результатов в разы.

Но важны не только чужие деньги. Регулярное изучение контекстной рекламы у конкурентов позволяет избежать чужих ошибок и перенять наиболее успешный опыт. Изучение стратегий конкурентов нередко приводит к возникновения собственных идей.