Решение, принятое человеком, всегда будет сильнее решения, принятого его руководителем. Если вам надо, чтобы какая-то работа была сделана быстро, качественно и с огоньком - добейтесь того, чтобы решение делать эту работу исходило от ее исполнителя, а не от вас...

Как понять, что у вас нет короны на голове? Вы способны спрашивать у себя и окружающих - а есть ли у меня корона? Человек, который твердо считает, что у него нет проблем, вероятнее всего уже полон проблем...

Начал замечать, что по словам и настроению человека можно легко определить — ждет ли его прорыв в делах и доходе в ближайшем будущем или нет. Я назвал это «состояние неудовлетворенности»...

Недавно себя спросил: в чем заключается продукт любого руководителя? Я начал перебирать разные должности: руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга, руководитель склада и т.д...

Шаг 1: Определить ключевые процессы, без которых не будет бизнеса, прибыли, клиентов и без которых он не будет расти...

Повально в отделах продаж после финальной презентации клиенты уходят «думать», «считать», «сравнивать», просто чего-то ждут. Часть клиентов не купит, что бы вы им не сказали. Никакая техника продаж не поможет их убедить...

Когда меня спрашивают о том, как увеличить прибыль в том или ином бизнесе, я напоминаю об основных стратегиях маркетинга — матрице Ансоффа. Ее суть в том, что у каждого бизнеса есть нынешние (старые) и новые клиенты, а также нынешние (старые) и новые продукты...

Чтобы сделать прорыв в доходе, достаточно сделать 2-3 золотых шага. Но часто их некуда впихнуть — 100% времени и внимания уже занято чем-то другим. Поэтому перед введением этих 2-3 шагов нужно сбросить балласт, освободить ресурс для радикальных изменений к бизнесе...

Большие деньги приносят с собой большую ответственность и большие риски. Одно дело, когда у тебя 3 сотрудника и склад 20 квадратных метров, и другое — когда целый завод из 5 цехов. В первом случае не так страшно быть агрессивным в тесте гипотез для маркетинга и продаж, все равно ставки невысоки...

Когда-то я испытывал стыд всякий раз, когда я не работаю. Как будто все вокруг куда-то бегут, растут, развиваются, меняются, а я - лошара, лежу на диване, ничего не делаю, а то и вовсе, загораю на пляже…

Самое страшное число в бизнесе — 1. Если у вас в команде есть только один продажник, руководитель или поставщик, которого некем заменить, вы попадаете в очень уязвимое положение...

Даже не думайте о кратном росте вашего бизнеса, пока занимаетесь производством, вместо управления и хватаетесь за любые мелкие задачи...

Я постоянно говорю, как важно награждать мозг большими и маленькими хотелками и ставить сразу несколько разноуровневых целей. Но не у всех получается легко достать из себя эти желания, особенно когда в детстве родители активно подавляли их из-за отсутствия денег...

Чтобы выйти на новый уровень дохода, нужен ресурс, которого часто не хватает. Все время высасывают лишние проекты, задачи, пробемы. Поэтому для начала нужно сбросить балласт. Убрать все, что мешает сосредоточиться на росте дохода...

Часто предприниматели допускают ошибку, которая значительно тормозит доход — пытаются разобраться во всех областях бизнеса самостоятельно. В результате владельцы бизнеса тратят кучу времени на изучение всего подряд вместо того, чтобы развивать компанию...

Вы наверняка встречали человека, у которого вокруг виноваты все, кроме него. Причины своих проблем он всегда списывает на родителей, соседа, государство, конкурентов, сотрудников и других невидимых врагов...

У меня небогатый опыт работы в партнерствах, но я для себя сформулировал несколько принципов: как сделать так, чтобы партнерство было крепкой и вело к росту...

Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например...

Меняем не что делать, а как делать. Триггер в переводе с английского — спусковой механизм, якорь, крючок. У каждого человека есть набор крючков, который легко заставляет его расставаться с деньгами...

Если вы владелец бизнеса и работаете на какой-то должности, например, вы лично закрываете какие-то сделки или руководите отделом продаж — вы просто обязаны платить себе зарплату...

Что такое LTV? Есть крутая метрика — Life Time Value. Она показывает — сколько в среднем один клиент приносит вам денег за всю свою жизнь с вами. Чем выше этот показатель — тем дороже заявки вы можете покупать, тем выше...

Менеджер легко закрывает продажу если вызовет доверие у клиента. Доверие — это основа продажи. Нет доверия — нет сделки. Мужчина идет по улице и видит молодую красивую девушку...

Чаще всего компании, которые кратно растут каждый год имеют 3 сходства...

Руководитель иногда сталкиваются с проблемой, что под конец месяца количество сделок сильно больше, чем в начале. Проблема в мышлении продавца. Менеджер Иван приступил к работе...