Бизнес-энциклопедия
Выберите категорию
Все разделы
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Триггеры никуда не делись
Пересобрать себя
Последнее видео
Продавайте решения проблем, а не товар! #бизнес #саморазвитие
Отдел продаж
04.01.2023
Чаще всего компании, которые кратно растут каждый год имеют 3 сходства...
Другое
03.01.2023
Руководитель иногда сталкиваются с проблемой, что под конец месяца количество сделок сильно больше, чем в начале. Проблема в мышлении продавца. Менеджер Иван приступил к работе...
Другое
02.01.2023
Несколько недель назад на ютубе вышел разбор с индусом Рони, который продаёт костюмы на заказ на 80 млн в год. В разборе я посоветовал ему сменить нишу, хоть на этом бизнесе можно сделать...
Мотивация
30.12.2022
Условно всех людей можно разделить на 5 типов по уровню мотивации...
Финансы
30.12.2022
Штрафы это зло. Во-первых, это узаконенная система избегания от косяков. Иногда я нарушаю ПДД, еду по автобусной полосе и плачу штраф, чтобы не опоздать на важную встречу, на которой может решаться судьба большой сделки...
Маркетинг
29.12.2022
Супер крутая техника — заниматься шпионажем за конкурентами. В этом году мы построили для этого целый отдел. Мы пошли учиться ко всем компаниями, которых знаем, которые тоже учат продажам. Придумали легенду, заплатили им денег...
Отдел продаж
28.12.2022
Мы заметили, что в любой теме, чтобы продавец стал показывать выдающиеся результаты ему нужно 4 вещи. Знать свою целевую аудиторию. Боли клиентов, мотивы, факторы принятия решения, из реальность...
Мотивация
27.12.2022
Шпаргалка для тех, кто болеет целевой импотенцией :) Нашу жизнь можно представить в виде кругов...
Финансы
26.12.2022
Сегодня я хочу поделиться с вами одним мощным и очень отрезвляющим заданием от одного моего учителя.⁣⁣ Посчитайте прямо сейчас, сколько вы НЕдозарабатываете, пока находитесь на своём текущем уровне? В месяц...
Другое
23.12.2022
Встречали людей, которые сильно тупее вас, знают меньше вас, но при этом сильно богаче вас? Чаще всего, причина их успеха в правильно выбранной «теме» — нише...
Мотивация
22.12.2022
Попробуйте платить сотруднику деньги не за то, что он производит сам, а на шаг по цепочке дальше. Например: маркетологу не за просто входящие лиды, а за лиды, которые отдел...
Другое
21.12.2022
Многие предприниматели живут в модели, что рентабельность их бизнеса - это константа. На днях встречался и разбирал ребят из строительства коттеджей. У них от оборота в чистую прибыль около 10%. Они обсуждают каждый день маркетинг...
Другое
20.12.2022
Бизнес - это решение чужих проблем за деньги. Болит зуб - стоматология, нет загородного дома - строительная компания, мало лидов - рекламное агентство, ребёнка нужно готовить к школе - детский сад...
Другое
19.12.2022
Очень очень много предпринимателей не понимают границ продукта. Продукт, это не только сам предмет или услуга, которая передаётся клиенту. Продукт начинается после заключения сделки, и заканчивается послевкусием...
Менеджмент
16.12.2022
В любой деятельности всегда есть какие-то КФУ (Ключевые Факторы Успеха)...
Финансы
15.12.2022
Недавно проводил опрос, сколько вы зарабатываете в месяц. Меньше 10% ответили, что зарабатывают 1+ млн руб в месяц. Хотя миллион — это всего лишь комбинация...
Планирование и учет
14.12.2022
Скорость роста моего дохода напрямую связана с моей способностью правильно распоряжаться своим временем. Я всегда ставлю перед собой задачу обменять каждый свой рабочий час на максимально точное и прибыльное дело...
Отдел продаж
13.12.2022
Чем лучше отдел продаж вызывает доверие у клиента - тем выше конверсия из заявок в оплаты. Отличный способ создать доверие - показать продукт лицом, дать его подержать, пощупать, потрогать...
Отдел продаж
12.12.2022
А чем вы лучше конкурентов? Это всегда вопрос-ловушка. Как только продавец начинает на него отвечать - он начал танцевать под дудку клиента и потерял позицию...
Отдел продаж
09.12.2022
Продолжим тему с ценой-ценностью. Если продавец решил не называть цену, пока не расскажет все по продукте — он может столкнуться в начале разговора с возражением...
Отдел продаж
08.12.2022
Когда компания хочет что-то продать — она должна создать в голове клиента весы, где на одной стороне будет цена, а на другой ценность от использования продукта...
Отдел продаж
07.12.2022
«Скажите, вам удобно говорить?» — никогда не задавайте этот вопрос в начале телефонного разговора. Это так тупо....
Отдел продаж
06.12.2022
Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря....
Маркетинг
05.12.2022
На старте разумная компания хочет сразу получать много горячих, готовых покупать, лидов. Для этого настраиваются рекламные компании по супер-целевым запросам. Например, которые начинаются со слова «купить…»: купить квартиру в Москве....
Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии
Выбор категории
Подписывайся на нас
в Telegram и Youtube