Бизнес-энциклопедия
Выберите категорию
Все разделы
Рекомендуемые новости
Годы новых возможностей
Триггеры никуда не делись
Пересобрать себя
Последнее видео
Есть сотрудники трёх категорий
Отдел продаж
15.03.2023
Это заключительная часть моего поста про ошибки в постановке целей...
Отдел продаж
14.03.2023
Продолжаю говорить о главных ошибках в постановке целей, и сегодня разберу еще две...
Отдел продаж
13.03.2023
Главная причина, по которой вы не достигаете целей — их неправильная постановка. Я сам не раз наступал на эти грабли, поэтому решил поделиться главными ошибками, которые мешали достичь желаемого лично мне...
Отдел продаж
10.03.2023
Квалификация в продажах — это отсев клиентов на тех, что подходят и не подходят бизнесу. Он нужен для того, чтобы отказывать тем, кто по каким-то параметрам не соответствует задачам бизнеса...
Отдел продаж
09.03.2023
Классическая воронка продаж для новых клиентов состоит из нескольких этапов. Каждый из них важно прописывать в совершенном виде, только ПОСЛЕ действия. Не должно быть этапов «думает»...
Отдел продаж
08.03.2023
Еще одно правило, которое стоит использовать в работе с воронками — не делать слишком много воронок. На первый взгляд оно противоречит предыдущему, но давайте разберемся...
Отдел продаж
07.03.2023
Бизнес может описывать воронки любым, удобным для себя образом. Достаточно соблюдать базовые принципы, и первый из них: сколько целевых аудиторий — столько воронок...
Отдел продаж
06.03.2023
Любая система продаж строится вокруг воронки — последовательности шагов, по которым проходит потенциальный клиент в компании для увеличения шансов на покупку...
Отдел продаж
03.03.2023
Продолжаю рассказывать о техниках, которые помогают продавать. И сегодня рассмотрим еще две...
Отдел продаж
02.03.2023
За годы работы в продажах у меня сложился свой арсенал техник, которые помогают успешно закрывать сделки. Они принесут пользу вашему бизнесу, если вы будете придерживаться стандартной структуры диалога с клиентом: установление... 
Найм персонала
01.03.2023
Для большинства компаний есть только два стандартных способа закрыть боль с кадрами — нанять собственного рекрутера или обратиться к кадровое агентство. Варианты кажутся аналогичными, но у них намного больше различий, чем кажется...
Отдел продаж
28.02.2023
Можно продать что угодно и кому угодно, если использовать всего 3 главные фишки...
Отдел продаж
27.02.2023
Менеджер может классно пообщаться с клиентом: узнать его боль, рассказать о продукте и отработать все возражения. Но потом, когда клиент максимально прогреется на продажу...
Отдел продаж
24.02.2023
Одна из главных ошибок в продажах — доказывать что-либо клиенту, когда он этого не просит. В книге Владимира Тарасова «Технология жизни. Книга для героев» есть крутая фраза: «Правые — не доказывают»...
Отдел продаж
23.02.2023
Есть несколько страшных фраз-триггеров, которые гарантированно прикончат вам сделку. Одна из таких фраз: «Вам удобно сейчас говорить?»...
Другое
22.02.2023
Как-то раз, на выходных мне написал человек, что помнит меня очень давно, и вот они «созрели строить отдел продаж с нами. Что можем предложить?»...
Менеджмент
21.02.2023
Стоит букировать в расписании 30% времени на исходящий поток...
Другое
20.02.2023
Брюс Ли говорил: я не боюсь человека, который тренировал 1.000 ударов, я боюсь того, кто тренировал 1 удар 1.000 раз...
Найм персонала
17.02.2023
Когда бизнес только стартует - часто владелец и сео начинает строить семейную культуру управления в компании...
Отдел продаж
17.02.2023
Одна из главных вещей, которая отличает мышление богатого человека от бедного — обобщение. Это в принципе одно из главных когнитивных искажений, которое мешает нам видеть реальность такой, какая она есть...
Мотивация
16.02.2023
Если я чувствую, что много работаю, стараюсь, учусь, делаю, но явного прорыва долго не происходит - я задаю себе этот вопрос...
Отдел продаж
15.02.2023
Дело в том, что в звонке фраза «Добрый день, меня зовут Михаил…» - говорит мозгу клиента о том, что вы представляетесь, а значит, общаетесь в первый раз...
Найм персонала
14.02.2023
Для перехода на новый уровень дохода важно пустое пространство. Самый простой способ его создать — сбросить балласт. Убрать из бизнеса как можно больше ненужного...
Другое
13.02.2023
Их всегда кто-то валит. Умышленно или нет. Для всего на свете естественно процветать и развиваться. Деревья в нормальном состоянии растут, становятся пышными, мощными...
Узнайте о бизнес-терминах в нашем глоссарии
Выбор категории
Подписывайся на нас
в Telegram и Youtube